今日整理了一份展会采购商可能提问的重点问题清单，建议大家针对这些问题提前进行演练和准备。这份清单非常实用，建议点赞并收藏，以备将来参加展会时能够从容应对，满足不时之需。

01定价

1、最小起订量和单价是多少？

这是采购商最关心的问题之一，明确告知最小起订量及对应的单价。

2、有样品和加工成本吗？

提供样品及加工的具体成本，有助于采购商更好地评估预算。

3、包装上提供什么样的包装方式？是否影响最终价格？
详细介绍提供的包装方式，并说明是否会对最终价格产生影响。

4、能否根据客户需求提供不同类型的包装方式？
说明公司是否能灵活调整包装方式，以满足不同采购商的需求。

02运输

1、预计交货时间多久？

告知从下单到发货的预计时间，以便做好安排。

2、通常如何运输？
说明常用的运输方式，如海运、空运或陆运等。

3、从哪里运输？
明确告知发货的地点或仓库所在位置。

4、我可以通过自己的货运代理发货吗？
是否允许客户使用自己的货运代理进行发货。

03付款

大部分采购商要求30%预付款和70%发货后文件付款。若需深入了解，他们可能还会提出进阶问题，如预付款比例、发货后具体文件要求等。

1、工厂在哪里？
告知工厂的具体位置，以便了解生产环境。

2、我能去参观吗？

询问是否有机会参观工厂，了解生产流程。

3、你们会允许第三方QC代理进行检查吗？
希望确认是否允许委托第三方进行质量控制检查。

4、你们以前出口过我所在的国家或者地区吗？
询问是否有出口到目标国家或地区的经验。

5、如果成品有缺陷，你们会怎么处理呢？能看到你们的认证吗？
关心成品质量保障措施及是否持有相关认证。

6、以前做过类似的项目吗？能否提供证明诸如此类更加专业的问题？
希望了解过往项目经验，并请求提供证明材料。

04其他

在展会前，可准备问题以了解客户情况。询问合作方式，如买现成产品、品牌或贴牌；了解销售形式，以判断采购规模和采购量。

若客户有货代，表明其经常走货，需重视此类客户。若客户提出参观工厂，应询问其电话和行程，并提前备好样品以便拜访。

这些问题有助于更好地应对展会客户，提高沟通效率。因此，务必提前做好准备，充分了解客户需求，以便在展会中更好地展示产品，达成合作意向