亚马逊prime day秋促后：如何调整策略避免单量暴跌?-出海网

亚马逊prime day秋促后：如何调整策略避免单量暴跌?

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2024-10-11 12:03:00

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10 月 8 - 9 号亚马逊秋季促销结束。此次促销中 Prime 会员大促销量再创历史新高，部分品类爆单，但其他品类表现一般。秋促后链接、广告调整优化至关重要。链接优化方面，稳定出单的链接不建议大动，有问题的链接可进行 AB 测试。促销设置方面，秋促后可开启会员专享折扣或优惠券维持 5 - 7 天。广告操作技巧包括稳定广告活动调整预算，临时广告活动适时关闭等。同时要报上黑五网一秒杀。

10月8-9号的秋季促销已经落下了帷幕，你爆单了吗？据亚马逊全球开店今天最新消息：

🎉2024亚马逊Prime会员大促销量再创历史新高🎊

在为期2天的活动中，全球销售额远超过往10月大促🎉

Prime会员通过各类优惠节省了超过10亿美元💰

我们社群大部分卖家的反馈情况是秋促整体是平时的2-3倍的居多；

爆单的大都是玩具、万圣节和感恩节装饰、秋季装饰品类爆单居多，大概是平时的3-10倍。

其他品类大都表现一般。你们那边是什么情况呢？

秋促过后，链接、广告该如何调整优化成了当务之急，秋促复盘可以往后再放放。

这不，昨天都有不少卖家问我，秋促之后单量下降该怎么办？秋促后链接怎么优化、促销怎么设置，广告又该怎么调整呢？

我相信，这应该是不少卖家面临的问题，今天分享一下我们的秋促后的调整方向。

Part 1

链接优化方面

稳定出单的链接不建议大动。

有问题的链接、半死不活的链接，比如在秋季促销中证明点击率、转化率各个方面数据确实和同类比有一定差距，并且能够确定跟广告投放关系不大的，不要急着去改标题、图片、五点描述和A+，而是要进行AB测试。

具体路径可以在品牌-管理实验中对标题、图片、五点描述、A+进行AB测试：

我们设置完AB版本，一周后可以对比下各项数据：

查看不同版本的每个独立访客商品数量、转化情况、售出件数、销售额、样本数量的对比。

我们可以直观看到B版本是更胜一筹的。当然，样本数量越大，准确度越好，看的时间越久结果也越具有代表性。

Part 2

促销设置方面

秋季促销期间，绝大多数卖家能跑秋季促销LD/BD的基本上都提报了；

不能跑LD/BD都跑了秋季促销Prime专享折扣；

连参考价都没有的，大概率设置了优惠券。

秋促两天的流量是非常大的，秋促两天结束后，单量下降是必然的。但是分怎么个下滑法！

比如：你平时是30单，秋促期间是每天有80-100单，秋促一结束时直接打回原形变成20-30单；

还是说首日下滑到50-60单，第2日下滑到40-50单；随后稳定在35-40这个样子？

这个是不一样的，如何调整跟你促销设置息息相关。我们通常秋促一结束要求运营：

秋促后对链接开启和秋促期间力度相当的会员专享折扣或者是 20%-30%优惠券（2选1，或者两个促销不同比例组合都可以）维持5-7天竭力延缓单量下降的趋势，确保单量不掉到原始状态。

我们看一个促销设置案例：如果你是客户，这样的促销设置是否吸引你下单购买？

秋促后该品设置多种促销类型，会员专享折扣、订购省，还显示了3大促销徽标：优惠券、多件购买折扣、额外购买折扣，并且勾选不能相互叠加使用。

这些一方面个从视觉上给客户有较大的促销冲击力，提升客户购买下单意愿。另一方面限制叠加，避免亏损，一举两得。

①会员专享折扣：有join prime to buy ...字样标志。美国Prime 会员有1.8亿，占据美国购物者的75%，不是100%使用的，当然这个使用率也不低。

②优惠券：商品页面橙色徽标。

设置合理的优惠券在40%-60%的使用率，过低说明优惠券过小不具有吸引力，过高说明折扣力度大。

我们可以大致按照50%兑换率。实际上设置5美金优惠券，大概一单也就2.5美金的优惠券兑换+0.6的使用费。

我们设置的时候还可以勾选不允许和其他折扣或者买一赠一叠加使用

③多件购买折扣：商品页面绿色的徽标。

设置买5个优惠5%这个对于消费者、卖家都是划算的，而且还可以设置不允许叠加使用，这样的话就不会和优惠券叠加。

④额外购买折扣：显示淡橙色徽标。

买了A再买B，优惠5%，可以像上述购买折扣一样设置不允许叠加使用。

⑤订购省：对于快消品，客户需要定期6个月以内购买的商品，我们可以设置订购省。

这相当于让我们的老客户多次返单，留存客户，提升客户忠诚度，也减少了我们通过广告购买新流量的成本。

以上几种折扣你明白了吗？

Part 3

广告操作技巧

①稳定广告活动：平时的广告架构→秋促期间高绩效活动预算至少翻倍、花费少的提高竞价，抢占有利位置→秋季促销结束，广告预算恢复原状。

②临时广告活动：秋季促销广告翻量的新活动→流量闭环出单词再投放、捡漏广告活动→秋促结束关闭大部分临时性广告活动、表现特别好的可以保留一部分。

以上就是广告的优化调整。

主要体现在降低预算上。秋促预算给的很多，结束后没有那么的流量，给预算过多超出承受能力，不利于推品的良性循环。

调整后，搭配我们上述链接优化、促销设置，能够尽最大程度上抑制单量下滑趋势。同时别忘了把黑五网一秒杀给报上，力求下一次突破。

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