近期，2024中国国际农业机械展（以下简称“中国国际农机展”）在长沙国际会展中心霸气登场，无论是展商数量、观众数量还是展览面积，都创下举办以来的纪录。国内产业的火热与出口业绩直接相关。2023年，中国工业制成品出口规模超3万亿美元，在全球供应链中无疑占据着重要位置。

而在海外需求的追捧下，中国工业品企业通过跨境电商出海的赛道，也在急速拓宽。本次农机展eBay团队也直抵现场，为各位卖家和现场观众分享农业机械跨境出海新商机。

美国市场需求增长迅猛

农机及属具成为eBay平台高潜力类目

世界那么大，哪里的农机市场机会最值得去看看？eBay工业与商业品类团队的答案是：美国！

美国是全球最重要的农机市场，规模巨大而且增长迅猛。美国农机市场规模将在2024年底接近400亿美元，并将在未来五年里以6.3%的复合年增长率（CAGR）持续扩容，到2029年底，市场规模将达到537亿美元。

劳动力短缺、政府补贴以及技术创新共同促进了美国农机需求的增长。目前，美国的农业机械化率接近100%。使用机械可以提高生产效率，从而弥补劳动力的短缺。美国现有农场总数约189万个，其中98%是中小规模的家庭农场。政府对农业生产有大量补贴，降低了农场主购买农机的成本，让中小规模的家庭农场也有能力投资农业机械。智能化、自动化等技术创新推动了农机设备更新换代，覆盖从土地耕翻、整地、播种、田间管理、收获和干燥的全程机械化。这些驱动因素都具有长期性，保证了美国农机需求长期增长的趋势。

巨大的购买需求推动了农机和属具在eBay平台上热销。目前eBay平台上农机类目的高潜力选品包括：

维修保养需求高

机械配件潜力堪比汽车后市场

农机市场机会那么多，对于暂时没有农机研发、生产能力的卖家来说，能如何把握？答案是瞄准农机维修保养带来的机械配件需求。农机使用频率高、使用寿命长，需要长期不断进行维修保养，这就带来了堪比汽车后市场的机械配件需求。

我们可以通过一台农机在不同累积使用时间阶段需要进行的维修保养看到其中的机械配件需求：

在eBay平台上，各类农机在维修保养中需要更换的机械配件也就成为需求强烈的高潜力选品，包括：

eBay平台重型设备及配件市场发展迅速

中国卖家表现优异

对于农机行业的资深从业者、生产厂商来说，eBay平台则是高效的出海新航道。许多中国农机厂商通过eBay平台把产品卖到了海外，开辟了出海新渠道，并且实现了销量的快速增长。一位卖家从2019年开始在eBay上销售农机配件，销售额连年上涨，目前的年销售额已经比2019年翻了四倍。另有一位卖家今年6月才入驻eBay平台，销售额4个月破百万。

在eBay平台，农机属于重型设备类目，这个类目近年来规模迅速扩大。尤其值得注意的是，以农用迷你挖掘机为代表的中小型农机在eBay平台上的销售飙升，可见越来越多买家将eBay视为采购农用机械的主要渠道。eBay针对重型设备的成交费率也有不同程度的优惠，帮助卖家获得业绩成功。

中国是全球最重要的农机生产国家，拥有完整的农业机械产业链，能够生产从小型耕作机械到大型联合收割机等多种类型的农业机械，已经在多个地区形成了产业集群，包括：

山东产业带

山东省是中国农业机械的重要生产基地，拥有众多农机制造企业，特别是在潍坊、临沂、济宁等地。

江苏产业带

江苏省依托重型机械制造能力和汽配产业链，在农业机械领域也占有一席之地，特别是在常州、徐州等地。

浙江产业带

浙江省在小型农机和园艺机械方面有一定的产业优势，特别是在宁波、台州等地。

东北产业带

东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）是中国重要的粮食生产基地，拥有较强的大型农机产业基础。

这些产业带的生产厂商许多正在经历从为国际品牌贴牌代工到自建品牌、自主研发、生产、销售的转型升级。借助eBay平台，生产厂商可以快速转型跨境电商卖家、实现产品与品牌的高效稳健出海，顺利完成这一转型升级。希望越来越多农机生产厂商加入eBay，让中国制造遍布全球的“开心农场”！