讲个冷知识

temu的王牌类目之一是服装而不是其他轻小件

尤其是流量好、容量大、出单快的女装类目

诞生了很多闷声爆单的卖家

比如安羽认识一位温州帅大叔卖家李总

入驻Temu将近一年

干到了日出4000单

与此同时品质售后率却只有2.5%

搞定了女装最麻烦的售后问题

他是咋做到的？

李总个人在直播里毫无保留地分享了自己的经验

个人经历方面，李总表示自己在外国长大

之前一直在国外开设女装批发档口

比较了解老外对服装的喜好

12年前回国内开工厂做起了跨境生意

工厂月产能大概25~30万件

23年入驻了temu后单量稳步提升

今年6月日出1500单

10月直接干到4000单

长期的Temu运营下来

李总总结了自己的一套爆单方法

安羽完成呈现出来： 

第一是学会抢流量

这个是重点

Temu是个白牌平台，必然会有大量的跟卖

可为啥你的竞对，同款可以库库出单

你却滞销只能清货？

李总表示Temu的算法都是给卖家安排好坑位的

服装卖家一定要会用多个公司主体一品多供

注意这个和拿店群自己卷自己不是一回事

一品多供的好处就在于可以没有顾虑地解决售后问题

比如第一个坑位的售后8%以上，品质分低于72分了

卖家就要果断关掉跑路止损

转移阵地到第二个店铺上

而判断是否要多供

李总表示要看数据说话

如果周销35以上，算有潜力留着

周销70以上算作爆款，酌情多供

150算作大爆款，必须多供

虽然有库存风险

但收益也和风险成正比

当然，多供的意思不仅在于一个品反复铺

也在于总结一个品的成功元素

比如连衣裙印花受到好评

李总会马上把印花复制到女衬衫、睡衣

上架到其他店铺

这也是多供的一种

第二是拼速度

安羽得知李总与买手配合默契

快速响应买手给出的目标

别人要一个月时间准备

李总做到1到2周就能上架

并且能保证不断码

做到小单快返

第三是强备货

李总认为备货的节奏是个大坑

很乱、很忙、很急是小事

最大的问题是在Temu断码等于断流

断码超过2到3天店铺很难再回原来的流量

后果很严重

李总建议卖家爆款备货的逻辑是

7天的安全库存＋7天的做货时间

第四是避风险

对于动销差的款及时放弃

及时降价、报活动清库存

规避资金流的风险；

第五是懂复制

把成功的店铺多多复制

日销800到1000就开下一个店铺

50个爆款撑一个店铺

单量稳定后可以在50的基础上加减20个开店；

第六是老板一定要亲身入局

李总告诫，老板不能做甩手掌柜或者一拍脑袋决策

Temu店铺的第一个运营必须是老板

老板要亲自跑通所有的流程和规则

再根据自己的生产和利润情况

总结公式、表格，给运营提相应的标准要求

讲完日出4000单爆款打造方法

李总又分享了自己的高人效团队搭建

一个优秀的Temu团队应该各司其职又互帮互助

包括设计师、设计师助理、美工、运营/店长、跟单 

老板们打三板斧：

第一板斧抓销量，打爆品

第二板斧促下单，不断码

第三板斧搞清仓，不压货

而女装卖家的发动机，设计师

负责款式开发、图片视觉

李总一般一个管3个店铺

李总透露现在自己找的款已经多于买手给的款

因为设计师的底薪＋款式销量提成激励到位

一个爆款设计师拿到过最高的7万5月薪

李总给设计师的人才画像和招聘要求是这样的：

既要是服装设计专业毕业（专业素养）

也要有跨境从业经验（懂尺寸问题，效率高）

这样事半功倍

而女装设计师助理

李总直接让设计师本人去招自己的助理

他认为助理与设计师相比没那么专业

但如果合适，可以向设计师方向培养

也要给一定的职业发展路径

美工则要筛选优质拍摄供应商

注重图片质量和美观程度

电商平台卖货，卖的还是图片和描述

而运营或者店长要把握备货节奏

既要保证仓库有货

盯紧数据

知道啥时候该下单做到小单快返

也要把握库存风险

及时清理库存

最后根据销量每个店铺配1~3个跟单

每天下班前到导出数据

按生产时间反推备货

规避断货风险

好了，以上就是卖家李总的分享内容