最近跨境电商圈子都在讨论亚马逊新推出的低价商城——Amazon Haul。

11月12日，亚马逊低价商城已在移动端正式上线。历时5个多月，终于揭开了神秘面纱的一角。

它主打20美元以下的商品，摆明了是要和Shein、Temu这些平台竞争。

不少卖家已经开始尝试，甚至出了单。

今天我们就来扒一扒这个Haul，看看它到底是怎么回事。

01亚马逊攻入低价市场

Haul现在还在测试阶段，主要在亚马逊App上能找到。有些用户在App首页就能看到入口，找不到的也可以搜索“Haul”。

进入低价商城可以看到，在首页，亚马逊低价商城打着“Crazy low prices”的口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等。

低价商城首批开放的绝大部分商品都在10美元甚至7美元以下，与此前业内传出的消息一致：近700 种类型，价格限制不超过20美元，其中多种商品被限制最高不得超过7美元。

不少卖家在打开低价商城的第一反应便是：和Temu太像了！

值得注意的是，它有个“五美元以下商品区”，里面全是些便宜的小东西，从0.99美元的勺子到4.99美元的手机壳，价格低得让人心动。

对于下沉市场的价格敏感型消费者而言，低价是唯一的吸引力。因此诸多卖家认为，亚马逊或许有望能凭借这一低价商城，撬走Temu下沉市场的一部分受众。

虽然亚马逊低价商城被业内不少人认为是在学习Temu的模式，但从目前公布的消息来看，亚马逊低价商城也学出了自己的特色：同样由平台负责物流、流量等运营流程，卖家承担选品，但不同的是，亚马逊低价商城下的卖家拥有自主定价权和库存管理权。

Temu的低价模式最受卖家诟病的便是“无自主定价权”。因此，这点也被业内视作亚马逊能够成功撬动Temu低价墙角的重要考虑因素。

而且在物流方面，亚马逊承诺75%的订单7天内就能送到，满25美元还免运费。

相比之下，Temu的普通快递虽然不要运费，但是要6-20天才能到，特快也要4-9天，而且要12.9美元的运费或者满129美元才包邮。这么看来，Haul的物流速度还是挺有优势的。

02亚马逊卖家如何入驻“低价商城” ？

Haul目前还没有全面开放，需要亚马逊邀请才能入驻。不过估计这一两周就会有招商政策的更新了。

入驻Haul之后，商品是由亚马逊在中国的仓库发货，卖家只要把货送到国内仓库就行。

不过，Haul对入驻卖家提供的商品是有要求的：

商品类型：必须是时尚商品、家居用品或生活用品，而且必须是新品。

品牌：所有商品都不能有品牌，必须以白牌形式上架。

尺寸和重量：商品重量不能超过1磅，尺寸不能超过14x8x5英寸。

禁售商品：危险品、带电池的商品、吃的和用的（比如化妆品、护肤品）都不能卖。

至于价格方面，亚马逊也给不同类型的商品定了最高价：

7美元封顶：露营装备、开瓶器、日历、化妆刷等等。

10美元封顶：手机壳、骑行装备、帽子、灯串等等。

14美元封顶：睡衣裤、衬衫短裤、垃圾桶等等。

20美元封顶：数码相机、办公桌、割草机等大件或高科技产品。

还有个比较重要的就是退货问题。

Haul的退货期限是收到货之后15天内。原来是说3美元以下的商品只退款不退货，但是现在3美元以上的也默认可以只退款不退货。

退款的管理费和主站一样，是5美元或者销售佣金的20%， 批量清货的费用也和主站一样。

03结语

2024年，强如亚马逊也不由得“卷”入价格漩涡，从“推低价”逐渐迈向“做低价”。

亚马逊攻入下沉市场究竟能走到哪一步，目前还有待时间验证。

毕竟，连TEMU卖家都在说，低价实在是卷不动了。因为买手不停地让降价，有些Temu卖家已经弃店了。

所以说，也不必着急赶着去。先让子弹飞一会儿。