在东南亚市场，智能家电正迎来前所未有的需求高峰，尤其在吸尘器领域。数据显示，印尼市场的年复合增长率（CAGR）达到12%，成为家电品牌争相进入的“必争之地”。

但在众多品牌中，深圳智能家电品牌HAN RIVER脱颖而出，仅用30天就在印尼TikTok站点卖出11.92万单，创下806.79万元的销售额。凭借这一成绩，HAN RIVER迅速跻身该领域的头部品牌，年营收突破1.5亿元。

图源：Kalodata

是什么让这个成立不足5年的品牌成为东南亚市场的“爆款制造机”？

品牌故事：从潮汕走向东南亚的创新之路

HAN RIVER品牌由林生创立，他早在2014年便开始代理国际知名品牌，积累了丰富的海外市场经验。2019年，林生决定转型，打造属于自己的智能家电品牌，并将印尼选为品牌出海的首站。品牌名称取自潮汕地区的韩江，寓意根植本土、面向全球。

HAN RIVER从一开始便选择了差异化的竞争策略，产品定位于“轻便、无线、智能”，并通过合理定价精准切入东南亚中产家庭的需求。2020年“双11”期间，HAN RIVER以高性价比吸尘器产品打响了名号，迅速跻身Shopee平台Top 2品牌，并在年底登顶Top 1。2022年，HAN RIVER拿下了数千万人民币的天使轮融资。

融资历程 图源：天眼查

不仅如此，品牌团队敏锐地捕捉到TikTok的巨大潜力，开始加大对短视频营销的投入，通过内容创新与互动增强消费者的认同感和信任度。

TikTok营销秘诀：多账号矩阵与精准达人合作

HAN RIVER的成功离不开其在TikTok平台上的深度布局。通过构建多个账号矩阵，品牌成功覆盖了更多用户群体：

• 主账号 @hanriver.official 拥有13.54万粉丝，以分享产品实用技巧为主；

• 次账号 @hanriverlifelive 吸引了9.32万粉丝，通过直播展示产品性能；

• 第三账号 @hanrivertokoandalanresmi 则专注服务印尼本地用户，积累了2.8万粉丝。

图源：TikTok

多账号策略不仅提高了品牌的曝光率，也通过内部流量循环构建了稳固的用户基础。例如，一个用户可能在主账号看到实用视频后，进一步进入直播间购买产品，形成闭环转化。

用内容打动消费者：教育与互动结合

相比直接的产品推销，HAN RIVER更注重为消费者提供实用价值。例如，在主账号上发布的“清洁小课堂”系列，详细讲解吸尘器的正确使用方法、不同材质地面的清洁技巧，甚至是如何延长机器寿命。这些视频以简短的教程形式呈现，既贴近日常生活，又强化了产品的专业性。

图源：TikTok

此外，品牌定期通过用户调研收集反馈，优化产品设计。例如，针对印尼用户反映的地砖清洁需求，推出了专为硬地板设计的吸尘器刷头。这种双向互动不仅提高了用户满意度，也增强了品牌的忠诚度。

达人营销：如何用共鸣引爆销量

HAN RIVER深谙社交媒体达人合作的重要性，过去半年已与9772名达人建立合作，发布了超过3.7万条带货视频。达人们以生动幽默的方式展示产品在家庭清洁中的高效表现，从吸力展示到清理效果，直接触及消费者的痛点。

图源：Kalodata

一位名为@veramustika90的小型达人，尽管只有5.98万粉丝，但合作视频播放量却高达3760万，直接推动了3.3万件产品的销售，创造了超40万美元的GMV。这一案例表明，哪怕是小型达人，只要内容真实、有共鸣，依然能带来爆发式增长。

HAN RIVER还擅长借助热度话题标签提高视频的点击率。例如，使用#fyp（For Your Page）这一热门标签，成功将品牌视频推送到更多目标受众的推荐页面。#fyp相关作品数量高达64亿，通过蹭热度提升曝光，为品牌积累了更多粉丝和流量。

小众品牌的全球启示

HAN RIVER的成功路径证明：即使是小众品牌，只要在产品创新和社交媒体营销上精准发力，同样可以在国际市场占据一席之地。随着东南亚市场消费升级和智能家电需求增长，这一领域的潜力仍在扩大。

HAN RIVER的故事不仅是一个品牌崛起的案例，更是一场“如何用内容和互动打动用户”的深刻实践。希望更多中国品牌能从中得到启发，在全球市场开辟属于自己的新天地。