《2025 全球智能化庭院生活报告》全面呈现了智能化庭院生活领域的诸多亮点。
在割草机器人方面,行业发展处于成长期,2024 年其在割草电器设备行业中的份额不到 10%,不过是极具潜力的蓝海市场。全球割草电器设备市场规模不断变化,割草机器人品类渗透率在 2018 - 2024 年间有一定波动。割草机器人的发展受多种因素驱动,90% 的美国人重视草坪外观,70% 认为草坪象征成功与提升生活质量,而传统割草方式问题重重,人力操作繁重,汽油动力割草机污染大且成本高,相比之下割草机回本周期短,同时扫地机器人技术外溢也起到推动作用。其产品技术不断演进,从手推式、骑乘式发展到埋线式、无边界,智能化程度持续提升,导航避障技术从早期发展至今已十分先进。德国、法国是割草机器人的首选市场,2024 年两国合计占近 50% 的大盘份额且使用习惯初养成,渗透率超 20%;美国作为潜力市场,虽当前渗透率低但规模未达上限;瑞典、瑞士、意大利等西北欧国家市场也在逐渐崛起。竞争格局上,全球较分散,不同地区各有特点,中国品牌在亚马逊渠道表现出色,如 Mammotion 等品牌在美国和德国亚马逊市场发展迅猛。用户体验方面,割草前、中、后各环节均存在痛点,功能趋势上避障导航脱困是核心,多地形处理能力不断增强,产品也向模块化多功能方向发展。
泳池清洁机器人领域,1983 年诞生首台产品,2019 年无线时代开启后行业迎来机遇,产品仍处发展初期但市场热度高,2022 年中国品牌销售额在亚马逊平台跻身 TOP5。欧美泳池派对文化促使私人泳池众多,美国拥有近 1100 万个私人泳池,占全球 36%,传统清洁方式费力昂贵,扫地机器人概念促进了泳池清洁机器人研发。美国是其首选市场,德国、澳大利亚是优质市场,法国、西班牙、意大利等南欧国家是拓展市场。行业头部玩家格局有所变化,昔日巨头地位受冲击,中国新锐品牌表现优异。用户体验上,清洁前、中、后存在诸多问题,功能趋势上解决水下导航与路径规划、拓宽清洁范围、提升续航力是关键。
庭院生活人群方面,2023 年美国私人庭院数超 7000 万个,私人花园渗透率达 50% +,私人泳池渗透率为 8%。广告触点上,不同国家人群通过多种渠道进行产品发现和种草,在购买关注点上,各国消费者偏好线上购物、愿为环保溢价付费、尝试新品、偏好高质量产品等。
营销玩法方面,割草机器人行业营销中新品机会大,24Q3 在投素材总量 19 万条,投放渠道多样,素材类型图片占比最高,营销目标以获取潜在客户和购物为主,突出产品卖点的差异化素材效果佳。泳池机器人行业同样新品机会大,24Q3 在投素材总量 63 万条,Instagram 效果更好,素材类型和营销目标分布与割草机器人行业有相似之处,人物场景营销等方式能为投放素材加分。庭院机器人营销可把握全年营销节奏,如割草机器人春季、泳池机器人夏季、扫雪机器人冬季各有营销重点,可借助 CES 和 IFA 等展会完成春秋季上新,还可开展创意营销如草坪艺术照挑战、萌宠互动挑战,以及体育营销如与体育明星合作等。