TikTok 电商运营业绩的计算通常涉及以下几个关键指标：

• 销售额：这是最直接的业绩指标，即通过 TikTok 电商平台实现的商品销售总金额，计算公式为：销售额 = 商品单价 × 销售数量。

• 转化率：包括浏览转化率和购买转化率。浏览转化率 = （商品详情页浏览量 ÷ 视频或直播间曝光量）×100%，反映了有多少用户在看到推广内容后进一步查看商品详情。购买转化率 = （购买用户数 ÷ 商品详情页浏览量）×100%，体现了查看商品详情的用户中有多少最终完成了购买。

• 客单价：平均每个客户购买商品的金额，计算公式为：客单价 = 销售额 ÷ 购买用户数。客单价越高，说明每个客户带来的价值越大。

• 复购率：指在一定时间内，重复购买商品的用户占总购买用户的比例，复购率 = （重复购买用户数 ÷ 总购买用户数）×100%。复购率高表明用户对商品和服务满意，忠诚度较高。

• 粉丝增长数：运营期间账号粉丝数量的净增长，粉丝是潜在消费者，粉丝数量的增加有助于扩大品牌影响力和销售范围。

• 库存周转率：衡量库存管理效率的指标，库存周转率 = 销售成本 ÷ 平均库存余额。它反映了库存商品的周转速度，周转率越高，说明库存管理越有效，资金占用成本越低。

通过综合评估这些指标，可以全面了解 TikTok 电商运营的业绩表现，发现运营中的优势和不足，进而制定针对性的优化策略。