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新品上架后若销量不佳,是否继续备货是一个需要谨慎决策的问题。以下是一些建议:
1. 分析原因
产品问题:如果销量不佳是因为产品本身设计、品质或价格不具竞争力,应优先优化产品,而非盲目备货。
营销问题:如果是因为推广力度不足或目标市场定位不准,可尝试调整营销策略,提升曝光度。
2. 利用Shein的备货规则
库存保护期:Shein为新品提供14天的库存保护期,在此期间,新品会保持在前端展示。商家应根据销量情况及时补货,以维持产品在首页的可见性。
备货建议:Shein会根据市场反馈提供备货建议,商家可参考这些建议调整库存,避免因备货过多导致积压。
3. 限量发售策略
如果新品销量不佳,可尝试限量发售,营造稀缺感,刺激消费者购买欲望。同时,收集用户反馈,为后续产品优化提供参考。