Ozon 卖家现状呈现出以下特点：

• 政策环境利好

• 销售成本降低：从 2025 年 4 月 7 日起，Ozon 大幅下调销售成本，物流方面，对于体积在 0.1 - 1 升以内的包裹，主干物流基本费率从 63 卢布降低至 43 卢布，超过 1 升的包裹每多出 1 升加收 10 卢布，体积超过 190 升的包裹收费从 1953 卢布降低至 1933 卢布。销售佣金方面，多数类别销售佣金下调 1 - 2 个百分点，维生素和膳食补充剂等部分类别降幅达约 10 个百分点。

• 入驻门槛降低：自 2025 年 2 月 11 日起，新卖家注册 Ozon 平台免收保证金，已支付保证金且遵守规则的卖家可获全额退款。同时，Ozon 还向中国卖家开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点，扩大了卖家的销售范围。

• 平台发展向好

• 市场规模扩大：Ozon 是俄罗斯本土最早的电商平台之一，2023 年全年 GMV 超过 1.7 万亿卢布，同比增长约 110%，市场占有率达 35.5%。随着向独联体国家拓展，如亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦等市场增长迅速，为卖家提供了更广阔的市场空间。

• 物流设施完善：Ozon 拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，设有 25,000 个提货点。其在 2022 年就计划推出 “Fulfilled by Ozon” 服务，能让商家提前将货物存储在公司仓库，缩短平均运输周期。

• 竞争态势加剧

• 卖家数量增多：Ozon 在积极吸引中国卖家等国际卖家入驻，2022 年曾计划到 2024 年使中国卖家数量达到 10 万，当时中国卖家已占其 18 万活跃卖家的 55% 左右。随着卖家数量增加，在一些热门品类上竞争可能会加剧。

• 面临同行竞争：Ozon 在俄罗斯市场面临 Wildberries 等平台的竞争，Wildberries 与 Ozon 在 2024 年 5 月时共有约 49.4 万活跃卖家，这也使得卖家需要在产品、价格、服务等方面不断提升竞争力，才能在市场中脱颖而出。

• 运营要求提高

• 物流时效重视度提升：Ozon 推出新物流指标 “平均订单交付时间”，以卖家过去 28 天订单交付时间算出平均配送时间，平均配送时间越长，物流成本越高，这要求卖家优化物流配送流程，提高效率。

• 促销活动规则调整：自 4 月 3 日起，Ozon 允许销售商禁止在销售和促销活动中自动添加商品，在卖家后台新增相关设置，卖家可自主选择，让参与促销活动过程更透明，卖家需要更关注促销活动的设置和管理。