Ozon 入驻需满足企业资质、商品合规、运营能力等多维度要求，同时需投入一定资金用于物流和推广。建议卖家提前准备完整资料，利用官方货仓服务提升竞争力，并通过优化选品和定价策略开拓俄罗斯市场。

一、基础入驻条件

1. 企业资质

• 需提供中国大陆或香港注册的营业执照（经营范围需包含 “销售” 或 “贸易” 字样）、税务登记证及银行账户信息。

• 部分类目需额外提交组织机构代码证或公司章程。

2. 品牌授权

• 若销售品牌商品，需提供品牌授权书（国际或国内知名品牌）；无品牌商品需提供质检报告或合规性文件。

3. 商品质量

• 商品需符合俄罗斯及国际标准（如 CE、RoHS 认证），部分品类需提供第三方检测报告。

二、运营能力要求

1. 电商经验

• 需具备在亚马逊、速卖通等主流平台2 年以上运营经验，以证明运营能力。

2. 语言与服务

• 需具备基础俄语沟通能力，处理客服、售后等问题。

三、物流与仓储

• 仓储选择：

• 官方货仓：使用 Ozon 在俄罗斯的仓库，可提升配送效率和竞争力。

• 自发货：需自行解决俄罗斯境内仓储及物流，提供物流合作协议。

• 配送时效：建议控制在 3-7 天内，以提高买家满意度。

四、费用与保证金

1. 佣金：订单金额的 5%-15%（根据品类不同）。

2. 保证金：部分类目需缴纳 5,000-50,000 美元，用于保障消费者权益。

3. 其他成本：包括仓储费、推广费及运营团队支出。

五、入驻流程

1. 注册账号：通过 Ozon 卖家官网（seller.ozon.ru）提交企业信息及联系人资料。

2. 提交资料：上传营业执照、品牌授权、质检报告等文件。

3. 审核：平台审核周期约 2-3 周，审核通过后开通店铺。

4. 店铺运营：设置商品信息、价格、物流及收款账户（推荐使用连连支付、PingPong 等第三方工具）。

六、注意事项

1. 合规性：严格遵守俄罗斯法律法规，如商品安全、知识产权等。

2. 收款方式：目前支持美元、欧元或卢布结算，需提前注册跨境收款账户。

3. 政策变化：关注平台最新规则（如 2024 年调整的佣金费率），及时调整运营策略。