综合当下市场走向以及地缘政治局势来看，俄罗斯主流电商平台（像 Ozon、Wildberries）短期内倒闭的可能性微乎其微，但要留意以下这些潜在风险与挑战：
市场扩张与政策扶持
俄罗斯电商市场正处于高速发展阶段，2023 年的销售额达到了 6.4 万亿卢布，同比增长 28%，预计到 2027 年将突破 15 万亿卢布。而且，俄罗斯政府为了填补欧美品牌撤离后留下的市场空缺，积极推动本土电商的发展，给予了一系列政策支持，例如简化入驻流程、降低税收等。
平台的市场地位
Ozon 和 Wildberries 在俄罗斯电商市场占据主导地位，二者的市场份额合计超过 80%。Ozon 凭借其全球化的布局，吸引了大量中国卖家入驻，2024 年第二季度的营业额同比增长了 70%；Wildberries 则在物流配送方面表现出色，其 “点击即取” 服务覆盖了全国 95% 的地区。
回款难题与金融制裁影响
欧美对俄罗斯实施的金融制裁，使得 SWIFT 系统的使用受到限制，导致平台回款出现延迟，部分卖家的资金被冻结长达 3 个月。虽然 Ozon 和 Wildberries 正在积极探索新的支付渠道，比如使用人民币进行结算，但跨境资金流动依然存在较大的不确定性。
运营成本不断攀升
平台的佣金率在 10% - 30% 之间，再加上物流费用高昂（跨境运输成本是商品成本的 1 - 2 倍）以及俄罗斯本土仓储成本的增加，使得卖家的利润空间受到严重挤压，一些中小卖家因此选择退出平台。
政策与合规方面的风险
俄罗斯政府对电商行业的监管日益严格，要求卖家必须提供俄语的商品描述、进行产品安全认证以及遵守退换货政策等。此外，平台规则也在不断变化，例如 Ozon 对电子产品类目进行了销售限制，这对卖家的运营提出了更高的要求。
国际局势的不稳定因素
俄乌冲突的持续以及欧美可能进一步扩大制裁范围，可能会对物流、支付以及消费者信心产生不利影响。例如，跨境物流的时效性较差（通常需要 15 - 30 天），这可能会导致客户流失。
短期内平台仍具韧性
由于俄罗斯电商市场存在巨大的商品缺口，再加上政府的政策支持，Ozon 和 Wildberries 在短期内仍将保持市场主导地位。预计到 2025 年，中国卖家在俄罗斯电商市场的占比可能会超过 30%，这将为平台的发展提供有力支撑。
长期存在不确定性
如果金融制裁持续升级，导致跨境支付渠道受阻，或者俄罗斯经济出现大幅下滑，那么平台的资金链和卖家的信心都可能受到严重影响。此外，新兴平台如 SberMarket（由俄罗斯联邦储蓄银行支持）可能会对现有市场格局发起挑战。
卖家的应对策略
分散风险：卖家可以同时入驻多个平台，如 Ozon、Wildberries 和 SberMarket，以降低对单一平台的依赖。
本土化运营：通过注册俄罗斯公司、建立本土仓库以及提供俄语客服等方式，提高运营效率，增强对政策变化的适应能力。
关注政策动态：及时关注平台规则和俄罗斯政府政策的变化，例如 Ozon 的回款机制调整以及商品类目限制等，以便及时调整经营策略。
