根据当前市场趋势及平台数据，2025 年俄罗斯电商市场销量较好的商品品类及特点如下：

一、核心热销品类

1. 电子科技类

• 手机及配件：智能手机、手机壳、保护膜、充电器等需求稳定，品牌如苹果、三星、小米受欢迎。

• 智能家居设备：智能扬声器、视频监控、运动传感器、家务机器人（如吸尘器、擦窗机器人）增速显著，具备西里尔语音控制功能的设备渗透率年增 41%。

• 电脑及家电：笔记本电脑、厨房电器（如自动咖啡机）、洗衣机、空调等销量持续攀升，冬季需求尤其旺盛。

2. 家居生活类

• 环保用品：可再生材料厨房用具、可降解清洁产品（如超细纤维布、消毒湿巾）需求增长。

• 装饰与照明：设计感家居装饰品、LED 照明设备、个性化床品等成为消费新宠。

• 季节性产品：夏季户外装备（沙滩椅、太阳镜）、冬季取暖设备（暖风机、滑雪装备）随季节波动明显。

3. 健康美容类

• 护肤品与化妆品：天然成分护肤品、粉底液、口红、睫毛膏等热销，本土品牌与国际品牌（如欧莱雅）竞争激烈。

• 保健品：维生素、蛋白粉、中药材等健康产品需求激增，运动器材（哑铃、瑜伽垫）因居家健身趋势持续增长。

4. 时尚服饰类

• 休闲与运动装：阔腿裤、高腰牛仔裤、运动服饰及户外装备（滑雪板、SUP 板）销量上升。

• 鞋类：白色运动鞋、真皮冬靴、切尔西靴为热门选择。

• 居家服：舒适睡衣和家居服因远程办公需求增长。

5. 母婴与宠物类

• 母婴用品：婴儿车、智能喂食器、教育玩具（磁性构造器、棋盘游戏）需求旺盛，安全性和环保性是关键。

• 宠物用品：宠物食品（含治疗功效）、玩具、智能喂食器、宠物床等，养宠家庭消费升级明显。

6. 汽车配件类

• 维修与保养：火花塞、防冻液、自动变速器油等配件需求因老旧车辆占比高而增长，汽车电子产品（行车记录仪、倒车摄像头）销量攀升。

二、新兴趋势与机会

1. 本地化与文化适配

• 商品包装需包含西里尔字母，营销内容融入俄式童话元素（如新年礼物指南）可提升转化率。

• 节日营销（如复活节、新年）结合本土习俗，效果显著。

2. 政策与技术驱动

• 跨境电商免税额度提升至 1000 欧元，推动中国商品竞争力。

• AI 工具助力选品（如预测冬季取暖设备需求）、优化物流时效，降低报关错误率。

3. 高潜力细分领域

• 工业产品：汽车电子元件需求缺口达 38%，建议采用 CKD 模式降低关税。

• 别样宠物产品：如鸟类、鱼类用品搜索频率超传统猫狗产品。

三、平台与运营建议

• 主流平台：Ozon（全品类覆盖，物流网络强）、Wildberries（时尚与家居领先）、Yandex（精准广告）。

• 运营策略：聚焦高毛利 SKU（如防滑冰爪利润率 42%），利用限时折扣、套餐组合提升客单价；通过社交媒体（VK、Telegram）和短视频平台推广。