TikTokShop正快速崛起于东南亚，成为跨境电商新热点。商家们通过它从零订单到日销千单，要成功入局需要了解市场的独特规则与消费习惯。选品需迎合当地文化与需求，如越南的天然护肤品、印尼的环保家居产品，以及泰国的潮流服饰。定价上，要在利润与销量间找到平衡，引流款用低价吸引，爆款稍高价保持销量，而利润款则注重高毛利。优化商品Listing，优化关键词与本土化解决方案至关重要。注意遵循平台规则，避免使用违禁词和违规行为。东南亚市场充满机遇但需细致探索，理解本地规则是成功关键。

12月，东南亚的节日活力迎来年度高潮。尽管 北半球笼罩在寒冬中，东南亚却在迎接温暖独特的圣诞时光。各国迎来多彩的庆祝：马来西亚融合本土与西方美食，泰国的商场乐声交织，吸引购物者。菲律宾浓厚的天主教文化令其圣诞活动历时全球领先，而越南、新加坡也以复杂的灯展和市集吸引数百万游客。消费者的热情促进购物潮，为商家提供了无与伦比的营销机遇。小编推荐三类商品提高业绩：节日装扮、圣诞主题手机壳和手机配饰。通过制作节日风格视频，营造浓厚圣诞气氛，引领消费者兴致，时机成熟，各位商家抓紧圣诞商机迎接业绩增长！

根据Earnest信用卡数据，2024年美国假期消费增长放缓。从11月1日至12月4日，假期消费支出同比仅增长0.1%。尽管增长放缓，部分电商平台表现亮眼，TikTokShop、Shein和Temu在假期中引领增长，显示消费市场的多样化与转型。特别是TikTokShop，实现了225.9%的同比增长。传统零售商的表现则较为分化，线上线下差异明显。亚马逊在假期初期销售增速放缓，尽管仍是主要平台，但面临来自新兴电商平台的竞争压力。运动休闲品牌整体表现疲软，而其他特殊零售类别如二手奢侈品平台RealReal表现出色，吸引了消费者的兴趣。

平台近期发现部分电品货源质量有问题，包括生产质量低劣及安全隐患高的情况。为此，平台要求高危电品货源需有ISO9001质量体系认证。适用产品包括：榨汁机、搅拌机、研磨机、豆浆机、破壁机等电动产品；卷发器、直发器、电吹风、电暖风等电热产品；移动电源、汽车应急电源、太阳能充电宝等高容量锂电子产品。上传商品时，必须提交ISO9001认证证书，且需提供中英文版本。如ISO认证工厂与店铺主体不一致，还需上传关系证明文件，文件需英文，并附双方公司公章。所有资质证书必须和实际生产工厂一致。该要求即日起执行，以确保商品售卖合规。

近日，TT123发布了一份最新的TikTokShop七大站点商品热销榜单（11.25-12.01），展现了当前消费者的购物趋势。在美国站，MINISO的翻译耳机x15系列拔得头筹，销量达11.15万，增长171.27%。英国站，遮瑕膏位居榜首，销量3.80万，Plmakeupacademy的唇部护理组大幅上涨。泰国站的 GlobalSmartShopping眉笔继续领先，销量7.11万。印尼站，香水销量最佳，达5.66万。马来西亚站，穆斯林头巾热销，气垫粉底成黑马产品。越南站的新年红包销量激增至7.09万。菲律宾站洁面乳销量领先，香氛精油表现突出，各站点展现不同消费趋势。

在本年度黑五大促期间，TikTokShop在美国取得了突破性成功，总成交金额（GMV）首次达到10亿美元，是去年同期的三倍。特别是在北京时间11月30日，单日GMV达到了1.01亿美元，远超去年单日最高成交额3300万美元。CANVASBEAUTYBRAND在黑五当日的直播中刷新美区带货记录，销售额达到200万美元。美妆个护类目中，TarteCosmetics小店以211.89万美元的单日销售额领跑。多项政策放宽预计将推动2025年的市场增长。黑五期间，美妆个护、女装与女士内衣类目依然畅销，而手机与数码类目表现显著提升。TarteCosmetics、GoliNutrition和HalaraUS店铺在黑五表现突出，销售额和视频播放量显著。健康类产品和多种族国家的特定需求如翻译耳机成为热门商品，同时，相关话题的社交媒体表现高涨，为市场提供了丰富的数据及战略参考。

东南亚市场成为TikTokShop商家的热门战场，吸引了众多新手商家。在这一机遇下，制定有效的定价策略是商家成功的关键。商家需理清成本结构，把控商品售价的基本盘；然后确定定价目的，在销量与利润之间找到平衡点；掌握市场动态和消费者心理，精准定位价格区间；并灵活调整价格策略，以应对市场变化。通过优化成本和精准定价，商家能实现短期销量和长期盈利的可持续增长。

12月2日，跨境指南与EchoTik共同揭晓了上周TikTokShop东南亚市场GMV排名前十的商品。在马来西亚，马来时尚套装以200-250万美元的GMV领先，NURRAYSA气垫和沙拉咖喱位列二、三名。在泰国，辣椒腌芒果以64.85-79.26万美元的GMV位居榜首，艺琳辅食和NoozSunnyEvo床垫紧随其后。印尼市场的冠军是苹果iPhone13手机，GMV为45.7-55.86万美元。这些数据展示了TikTokShop的市场活力，为跨境电商提供了极具价值的市场洞察。

越南电商市场竞争日益激烈，成为东南亚增长最快的市场之一。发展势头迅猛，自2022年起年增速达18%至2023年的30%以上，引得众多跨境平台竞相进入。Shopee与TikTokShop几乎占据近90%市场份额，成为主要巨头。Shopee依靠丰富商品与本地化物流占据优势，而TikTokShop则通过短视频与直播带货快速吸引年轻消费者。与此同时，Temu和Shein等外资平台也在加速布局，为市场带来更多变化。本土商家在政府政策支持下，通过直播电商逆袭，参与竞争。未来市场充满机遇但也面临挑战，只有在物流、用户体验及合规经营上持续突破的玩家才能在这场竞争中胜出。

自12月起，TikTokShop物流新规将跨境卖家物流时效考核从120小时缩至72小时，卖家面临供应链效率和物流管理的重大考验。此举旨在提升物流效率，优化用户体验，但对卖家而言充满挑战，尤其是面临物流环节繁多、距离限制和突发状况等难题。尽管如此，卖家可通过优化货代选择、微量囤货和转型本土店等策略，积极适应新规，把握其中潜在机遇。政策调整将引导跨境电商市场向专业化、高质量方向发展，卖家需提升供应链效率以应对挑战。