TikTok Shop 平台简介

TikTok Shop 是 TikTok 推出的电商功能，允许商家、品牌和创作者在 TikTok 平台上直接展示和销售产品。用户可以通过观看短视频或直播，了解产品详情，并在应用内完成购买流程，无需跳转到外部网站。TikTok Shop 结合了娱乐与购物，通过直播带货、短视频展示等功能，为用户带来直观且互动性强的购物体验。

平台发展情况

TikTok Shop 自 2021 年推出以来，已经成为 TikTok 出海变现的重要部分。2023 年，TikTok 全球用户数量达到 16.7 亿，尤其在北美市场的影响力显著，直逼西方传统社交平台。东南亚是 TikTok Shop 表现极好的出海市场之一，其中印尼占了东南亚体量的 65%。2023 年，TikTok 在美国市场运营经历了合规挑战和加速发展两个重要阶段，特别是在下半年，TikTok Shop 在美国全面开放，流量和 GMV（成交总额）迎来大幅增长。

开店通道

官方入驻通道： https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=CHWE

TikTok Shop店铺类型

TikTok Shop 提供了几种不同的店铺类型，以适应不同商家的需求和运营模式。以下是 TikTok Shop 的主要店铺类型：

1. 本土店（Local Store）

 注册主体：必须为目的国本土的企业。

 特点：享有当地市场推广优势、品牌知名度和用户信赖度高，通常需要在本国有实体存在或合法注册的公司。

2. 跨境店（Cross-border Store）

 注册主体：可以是中国企业，对企业没有属地要求。

 特点：支持中国企业入驻，商家负责自主上架、销售、营销、物流全流程，通常涉及国际物流和可能的关税问题。

3. 全托管模式

 特点：商家只需提供货品，TikTok 平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节。

4. 自运营模式

 特点：商家自主管理店铺运营，包括商品上架、营销活动、物流等，适合有跨境电商运营经验的商家。

5. 中资美企美国店（Accu Store 或 Pop Store）

 注册主体：由中国法人注册的美国公司。

 特点：结合了中资背景和美国市场的优势，可以更好地服务两国消费者。

在选择店铺类型时，商家应考虑自身的资源、市场定位、运营能力和业务目标。例如，有供应链资源的商家可能更适合全托管模式，而有跨境运营经验的商家则可能更倾向于自运营模式。同时，商家也需考虑目的地市场的法规、物流成本和用户购买习惯等因素。

此外，TikTok Shop 还提供了一些特定的引流方案，如 VSA（视频购物广告）和 LSA（直播购物广告），帮助商家提高曝光率和销售转化。商家应根据自身情况和平台提供的资源，选择最合适的店铺类型和运营策略。

TikTok Shop发展历程

2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作。

2020年11月，Tk日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场。

2020年12月，Tk和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式。

2021年2月，上线印尼小店;同年4月，上线英国小店。

2021年8月，Tk和shopify合作，在美国、英国、加拿大开通短视频购物车功能。

2022年11月，TikTok Shop美国开始内测

2023年8月，TikTok Shop美国推出全托管模式;

2023年9月，TikTok Shop在美国全面开放入驻;

2023年10月，TikTok Shop美国定向开放对中国卖家的跨境招商。