《2024 年 TikTok Shop 美区商家增长白皮书 - 第三季度》由 Gloda 发布，全面剖析了TikTok Shop美区的发展态势。2023 年 9 月，TikTok Shop 美区GMV突破 3000 万美元，Q3 总GMV达2500万美元，其中跨境店GMV占比 40%，本土个人店GMV占比 5%，托管店GMV占比 66%。GMV分布于多个品类，美妆个护类GMV超 4 亿美元，女装类GMV达2.75亿美元，男装与男士内衣类GMV为 1.36 亿美元，运动户外类GMV为 1.16 亿美元。各品类价格区间表现不同...

报告分析了 2023 年 8 月 - 2024 年 9 月 TikTok Shop 美国和英国市场家居类目的相关数据。 美国市场方面，家居用品 GMV 总量排名第九，年销售额门槛超 1 亿美元，呈现季节性增长且稳居 TOP10。护理和美容销售额占比近 30% 居首，健康和家用电器增速最高，分别约为 76 倍和 35 倍。英国市场方面，家居用品凭借 23 年 4 季度 - 24 年 1 季度表现，GMV 总量排名第三，TOP10 品类年销售额门槛约 1000 万美元。护理和美容、女士服装销售额占比近 60% 居前。

报告显示 TikTok 的参与度高于其他渠道，品牌在 TikTok 上的粉丝增长持续，中等规模账号增长最快，不同行业在多个指标上表现各异。品牌平均每周发布约 2 个视频，视频参与率因多种因素有所不同，不同行业在视频参与率、粉丝平均观看量、粉丝参与率等方面表现各有高低，部分品牌在各指标上表现突出。

通过对亚马逊、TikTok 等平台数据的分析，呈现跨境电商市场的多维度洞察。2023 年中国卖家在亚马逊美国站点店铺数量同比增长 56.8%，占比达 53.8%，在亚马逊头部卖家中的比例至 2023 年末达到 48.7%。2024 上半年亚马逊美国站部分类目增长有差异，服装等大类销量下降 18%，美容与个人护理等类目增幅较好。TikTok 平台 2024 上半年全球内购同比增长 6.6%，月均内购收入 2.2 亿美金，美国是其商业化核心市场，占 35.2%。报告涵盖电商模式特点，如货架电商的 “人找货” 模式和内容电商的内容驱动销售；不同区域市场特点，如美国互联网渗透率、英国消费者网购习惯等；还包括跨境电商机遇，如 2024 年全球电商销售额预计超 6 万亿美元，同比增长 12%，以及鸥鹭平台的服务优势，并为卖家提供选品、营销等方面的建议。

对 2024 上半年亚马逊美国站和 TikTok 美区数据深入分析，为相关方提供参考。亚马逊美国站整体销售增长放缓，部分大类有负增长，如服装等降幅达 18%，部分类目增长，如美容类增长 28%。中国卖家实力强，占比约 39%。2024 年亚马逊会员日规模大，热卖产品销量 5100 万 + 件，同比增 4.3%，不同店铺表现不同。报告给出亚马逊下半年选品参考，包括秋冬热卖品类。TikTok 美区处于红利期，各类目销售额增长，如美容等 5 大类目上半年销售额超 1 亿美金，还分析了中国卖家优势品类案例。同时为亚马逊卖家转型 TikTok 提供四步战略和成功案例，并给出总结和建议。

《2024 海外旺季消费者购物趋势》报告呈现了诸多关键数据及趋势。首先，在购物时间方面，今年感恩节较 2023 年推迟 5 天，消费者集中购物时间减少，但从微软广告数据可知，2023 年黑五前 9 月点击量已上升，且 11 月与 12 月的转化分别有 67%、49% 来自 10 月用户点击等，表明购物行为提前。同时，黑五当天，美国、澳大利亚和英国分别有 16%、16% 和 14% 的消费者开始购物。 其次，消费者购买路径周期在 AI 推动下略有缩短，假日购物季平均为 47 天，进行 17 次搜索并点击感兴趣内容 12 次。价格方面，英国市场消费者对价格敏感，不同代际寻好价比例不一，且 2024 年英国市场 53% 消费者假日预算低于 300 英镑，低于 2023 年的 47%。 最后，热门品类上，不同地区有差异，如美国大型电子产品上升，服装等减少。营销上，“先买后付” 等搜索量增长，中国卖家应利用这些趋势提前布局。

这份文档深入剖析了 TikTok 在全球市场的增长态势、跨境商家面临的机遇与挑战，以及 TikTok 的三大运营模式。TikTok 作为全球现象级平台，在多个国家和地区下载排名领先，为跨境商家提供了广阔的市场空间。然而，商家也面临着国际政治、物流成本、市场竞争等挑战，但同时也迎来了 AI 浪潮、品牌化转型、新兴商业模式等机遇。 文档详细拆解了 TikTok 的运营模式，包括 TTS 自营、付费 ADS 流量矩阵、网络红人达人 BD 带货和流量渠道拓展，并介绍了如何依托 TikTok 进行品牌搭建，如选择合适的模式、满足美区商家准入要求、构建商务生态体系等。此外，还对 TikTok 美区市场行业数据、新媒体带货市场、直播带货策划流程、直播团队搭建、达人行业数据和网红经济市场进行了分析。 总之，该文档为跨境商家全面展示了 TikTok 的市场潜力和运营策略，有助于商家把握机遇，应对挑战，在 TikTok 平台上实现业务增长和品牌建设。