《TikTok Shop 2024 年运动户外类目报告（东南亚）》聚焦东南亚地区 TikTok Shop 运动户外品类市场，为从业者提供了全面且深入的市场洞察。
从市场整体规模来看，东南亚运动户外品类市场近一年 GMV 呈现波动增长态势，各站点平均 GMV 在 1500 万美元以上。其中，泰国站表现最为突出，GMV 约为 2300 - 2400 万美元，领先优势明显；而新加坡站 GMV 相对较低，仅为 100 - 110 万美元。不过，运动户外品类在东南亚各站点的市场容量存在差异，除马来站排名进入 TOP10 外，其他站点排名相对靠后，这表明该品类市场仍有较大的培育空间，消费者的消费习惯有待进一步引导和培养。
在各站点的具体表现上，泰国站和印尼站增长势头强劲且持续。泰国站运动户外品类 GMV 增长平稳，月 GMV 峰值近 400 万美元，其 GMV 营销逐渐从达人过渡到视频，出货数量方面视频占据主导地位。在二级细分品类中，GMV 价格聚集在 5 - 10 美元，数量成交主要集中在 0 - 5 美元。健身器材、露营 & 登山及其他品类是泰国站运动户外类的主要细分市场，TOP3 品类成交 GMV 占整体 GMV 的 83%。越南站运动户外品类 GMV 波动增长，峰值为 210 万美元，主要依靠达人明星营销，出货数量上带货视频小幅领先。该站运动户外类细分市场主要为运动服装、运动鞋类及其他，价格集中在 10 美元以下，数量成交集中在 0 - 5 美元。菲律宾站运动户外品类近期 GMV 增速放缓，峰值约 216 万美元，前期靠明星达人效应，近期主流出货方式为带货视频。其二级细分品类价格聚集在 5 - 10 美元梯队，数量成交主要集中在 0 - 5 美元。马来站运动户外品类虽仅排名 Top9，但整体增速较快，GMV 波动增长且近期稳定在 200 万美元左右，GMV 营销由达人过渡到视频，出货数量带货视频占主导。该站运动户外类细分市场主要为运动服装、露营登山及其他，TOP3 成交 GMV 超六千万美元，占整体 GMV 超 8 成。印尼站运动户外品类 GMV 增长迅猛，峰值约 300 万美元，营销方式主流靠带货视频，占比超 8 成。其二级价格聚集在 5 - 10 美元梯队，数量成交主要集中在 0 - 5 美元。新加坡站运动户外品类处于起步期，波动增长，峰值仅为 7.5 万美元，营销方式处于波动期，带货视频及达人交叉支撑出货。该站运动户外类细分市场总容量相对较小，GMV 价格离散度较高，主要集中在 10 - 20 美元，数量成交主要集中在 0 - 5 美元。
在店铺和产品方面，各站点运动户外品类 GMV Top10 店铺门槛普遍较低。泰国站门槛为 40 万美元，未形成头部效应；越南站门槛为 20 万美元，店铺梯队未形成明显竞争护城河；菲律宾站门槛为 30 万美元，未形成龙头效应；马来站门槛为 20 万美元，TOP1 小店龙头垄断效应明显；印尼站门槛为 20 万美元，梯队划分相对明显但后续小店重新洗牌几率大；新加坡站门槛仅为 1 万美元，未形成容量优势。从产品价格来看，各站点存在差异，如泰国站产品价格相对集中在 40 - 60 美元，越南站产品价格梯队差异大但相对聚集在 10 美元以下，菲律宾站产品均价两极化明显，主流在 30 美元以下，马来站产品价格集中度高，主流在 30 - 50 美元，印尼站产品价格差异化明显，主流集中在 10 - 30 美元，新加坡站产品均价离散度大，主流集中在 10 美元以下。
2024 年 11 月份各站点运动户外品类的 TOP5 热销单品也各具特色。泰国站的热销单品包括户外椅、丽贝塔膳食补充剂等；越南站有专业钓具台、家庭健身自行车等；菲律宾站有健身运动上衣、沙滩运动背心等；马来站有 Baju 品牌男女通用球衣、腿部健身器等；印尼站有露营灯、电动跑步机等；新加坡站有便携式露营伸缩凳、高腰瑜伽裤等。这些热销单品的价格和销量数据，为商家选品提供了直观的参考。
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