《TikTok Shop 2024 年度全站点报告》深入剖析了 TikTok Shop 在全球范围内的发展态势,呈现出以下关键亮点:
市场规模与增长
欧美市场:美国市场表现突出,总 GMV 达到 75 亿美元,月均 GMV 在 6.28 亿美元,成为全球 GMV 的重要贡献者。英国市场总 GMV 约为 10 亿美元,月均 GMV 波动增长。
东南亚市场:整体 GMV 达到 187 亿美元,泰国和印尼是主要贡献者,泰国市场 GMV 突破 57 亿美元,印尼市场 GMV 为 34 亿美元。
总体业绩:2024 年,TikTok Shop 的全球预估总销售额超过 273 亿美元,展现出强劲的增长态势。
区域分布
品类表现
价格分散:不同市场各价格段商品均有需求,例如美国市场商品价格段相对分散,护理美容及女士服饰最受欢迎的是 30 美元以下商品,但各价格段相对均衡。
主流价格段:大部分市场主流 GMV 贡献集中在 20 - 40 美元价格段,如美国市场 20 - 30 美元占比约 20%,30 - 40 美元占比约 15%。
热门品类:护理及美容长期占据多个市场的 TOP1 位置,如美国、泰国、印尼等市场。女士服装品类在多个市场也表现强劲,尤其是在东南亚市场。
价格段分析
店铺与商品榜单
各市场共性:低价商品在多个市场受欢迎,如泰国、印尼等市场 5 美元以下商品占比较高。
品类差异:不同品类有各自的热销产品,如美国护理及美容品类的负离子卷发棒、胶原蛋白粉等,英国唇彩、牙齿美白产品等。
美国市场:Top10 小店涉及多种品类,如护理及美容、健康、女士服装等,销售额门槛较高,均价实现度较高。
英国市场:护理及美容品类上榜小店数量占据主导地位,Top1 小店优势明显。
店铺排名
商品热销
营销方式
政策与事件
站点拓展:上线新站点,如西班牙、爱尔兰、墨西哥站,分散政策变动风险。
合并事件:TTS 印尼与 Tokopedia 完成合并,形成新的实体 Shop Tokopedia。
美国 “不卖就禁” 事件:从特朗普时期的行政令到拜登政府的相关举措,该事件持续引发关注,2024 年 12 月特朗普向美国最高法院提出请求,暂停执行相关法案。
其他地区政策:加拿大政府下令关闭 TikTok 业务,TikTok Shop 在全球范围内不断适应各国政策环境。
政策动态
平台发展
行业展望
内容与电商融合:内容与电商深度融合,为卖家提供更多发展机会。
品牌建设:更多卖家将做自己的品牌,运营品牌官方社交媒体,培养私域粘度。
增长趋势:2025 年,TikTok 美国封禁解除后,电商将在美区持续增长,全球商业化加速。
发展机遇
总之,TikTok Shop 在 2024 年取得了显著成绩,在市场规模、品类表现、营销方式等方面呈现出多样化的特点,同时也面临着政策和市场竞争等挑战。未来,随着全球商业化的加速和内容与电商的深度融合,TikTok Shop 有望继续保持增长态势。