TikTok Shop 跨境电商在直播领域有着独特且系统的运营模式，其官方资料为从业者提供了丰富的指导。
首先，其官方成交公式为 GMV = PV（流量 / 曝光）×GPM（每千次曝光产生的销售额），这明确了直播运营中流量和转化效率对最终销售额的关键影响。在这个公式里，涉及 3 类运营体裁，其中直播 GMV 的获取与 3 类流量来源紧密相关，即推荐流量（自然流量）、付费流量（广告投流）、私域流量（粉丝沉淀），而影响 GPM 的核心因素包含 CTR（点击率）、CVR（转化率）、AOV（客单价）等，同时经营中优质商品、经营合规、按时履约、服务体验等虽未直接体现在公式中却同样不可或缺。
直播前准备工作繁杂且关键。在权限获取和设备挑选上，店铺开通自动获取电商权限，绑定账号获取直播权限，OBS（电脑开播）权限需手动申请。电脑直播要求高速宽带网络（尽量 200m 以上），能带来高清质感画面并支持丰富玩法，设备如高配电脑价格在 5000 - 10000 元、摄像头 500 - 2000 元等；手机直播则更灵活，适合户外主播，但画面清晰度较难保障。团队搭建方面，2 人团队可由主播搭配运营或场控，4 人团队增加助理和运营，高阶配置涵盖主播、副播、助理、直播运营、中控运营、数据运营等不同角色，各司其职。主播挑选注重形象气质、表现力、销售力等多方面能力，产品话术包含多种类型，商品数量非标类建议大于 30 款，标品不低于 10 款，货品结构精心规划，引流款占比不超 10%、动销款不超 30%、利润款占 40% - 50%、特色款在 10% 以内，上架产品类型和价格按特定顺序循环。账号定位与场景布置上，头像、用户名等要体现产品特点，直播形式有站播（适合服装等，注意头顶 1/3 留白等）、坐播（适合美食等，人脸离镜头足够近）、手播（有特定构图），灯光分暖白和正白，色彩建议根据直播间类型选择，要注意避免背景、声音和画质问题。开播前预热手段多样，可通过 LIVE Event 直播活动、直播倒计时贴纸等吸引观众，还可鼓励用户评论、分享，设置管理员维护氛围，提前添加商品到直播间并进行组合、排序等操作。
直播过程中有诸多技巧。互动功能丰富，主播可与用户在评论区互动，可设置管理员（最多 20 个）维护评论区氛围，支持直播互动 Q&A 功能（可选择回答、停止、举报问题等），主播还有暂停（主动暂停 3 次，每次 5 分钟）和重播功能，手机直播具备镜头翻转、美颜滤镜、特效、声音特效等特殊效果功能，还支持 Co - Host 主播连麦（可邀请其他主播）和 Muti - LIVE 多人聊天（最多邀请 3 位嘉宾），直播中可设置宝盒（如打赏、送礼物）。销售玩法多样，如多级门槛的优惠券、秒杀、单品折扣、直播间定向券、包邮、直播间一口价等，同时要注重直播中的节奏运营，关注在线人气、带动氛围、控制讲解频率、带动互动率、调动粉丝情绪、实时数据诊断、促进商品转化，主播话术和销售能力至关重要，直播脚本和流程涵盖直播主题、开播时间（建议 3 - 4 小时）、直播目标（人气、销售等）、活动策略（如开场满送等）。
直播后复盘也不容忽视。手机端可立即查看当场数据表现，商家后台的【实时直播】和【直播分析】可查看直播间实时和历史数据，对照成交公式和数据仔细复盘。同时，可将精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成持续传播效应，有助于提升直播的长期影响力和销售效果。
