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该白皮书分析了中国跨境出口B2C电商的市场趋势和策略。主要内容包括:通过DTC模式降低获客成本,避免激烈竞争和严格规则,适合在社交媒体上推广;产品策略趋向创新,结合小众类目与长尾效应,疫情催生的居家经济推动相关商品增长;卖家选品策略灵活多样,重视市场调研与数据分析;渠道多元化,结合第三方平台与独立站,推动新的增长。
近年来,随着市场信用度的提高和个性化消费的兴起,自建站的卖家规模逐渐扩大。虽然短期内可以依赖Shopify等建站工具,但长期发展需要丰富的运营经验和供应链控制能力,以及整合营销、支付、物流和售后工具以实现规模化。
未来,扩大在线销售渠道将成为北美市场的一大趋势,尤其对成熟市场的卖家而言,多渠道销售可以实现收入多样化,降低单一渠道的风险。卖家的渠道选择受品牌发展阶段等因素影响,数据显示2018年和2019年无其他销售渠道的卖家比例分别为20%和13%。多渠道运营的卖家重视销售最大化和现金流,而独立站卖家则更关注自主程度、利润和品牌塑造。