近年来，TikTok 电商在全球范围内呈现出迅猛的发展态势，为跨境商家带来了新的机遇和挑战。本报告详细分析了 TikTok 电商在美国、东南亚等地区的发展历程、市场规模、热门品类以及运营策略，旨在为跨境商家提供有价值的参考。
一、TikTok 电商发展前景广阔
随着全球电商市场的强势复苏，社交电商凭借其创新的消费购物方式，在全球电商整体收入中的份额不断扩大。TikTok 作为海外内容电商的典型代表，拥有庞大的用户群体和强大的内容传播能力，正处于爆发增长阶段。
对于新手卖家来说，熟悉目标市场、了解用户习性以及关注 AIGC 的应用是成功的关键。而对于传统的跨境电商卖家，如亚马逊卖家，TikTok 电商则是一个新的销售渠道和品牌建设平台。目前，TikTok 电商在美国市场增长迅速，2023 年 11 月 GMV 达到全年峰值，预计 2024 年将继续保持高速增长。
二、TikTok 电商各国发展情况
美国：动销商家与 GMV：2023 年 9 月至 12 月，美国动销商家数量增长明显，GMV 在 11 月达到峰值，将近 14 亿美元。TOP10 商家与类目：Top10 商家的销量有增有减，GMV 最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。增速 TOP 类目与商家：美容保健食品、运动外套和浴室套装是增速排名前三的细分类目，The Beachwaver 是 GMV Top1 的商家。
印尼：动销商家与 GMV：2023 年 8 月动销商家数量达到顶峰，10 月 4 日至 12 月 11 日短暂关停后，商家数量快速恢复，GMV 在 12 月重新开放后达到 1.64 亿美元。TOP10 商家与类目：Top10 商家中有 7 家 GMV 在 2023 年 12 月相比 1 月降低，GMV 最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣、手机与数码。增速 TOP 类目与商家：穆斯林套装、遮瑕与粉底、烹饪调味是增长率排名前三的细分类目，Skintificid 是 GMV Top1 的商家。
泰国：动销商家与 GMV：截至 2023 年 12 月，泰国动销商家数量增长率为 78%，GMV 在 12 月达到 3.55 亿美元，相比 1 月增长 133%。TOP10 商家与类目：Top10 商家在全年的 GMV 都有较大增速，GMV 最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、保健、食品饮料、居家日用。增速 TOP 类目与商家：安全与防护、电器设备与用品、运动补充剂是增长率排名前三的细分类目，korich 是 GMV Top1 的商家。
越南：动销商家与 GMV：截至 2023 年 12 月，越南动销商家数量增长率为 53%，GMV 在 12 月达到 2.65 亿美元，相比 1 月增长 104%。TOP10 商家与类目：Top10 商家在全年的 GMV 都有比较大的增速，GMV 最高的五大类目分别为女装与女士内衣、美妆个护、男装与男士内衣、母婴用品、食品饮料。增速 TOP 类目与商家：美容保健食品、保健食品、手机是增长率排名前三的细分类目，MYLAI SKIN SHOP 是 GMV Top1 的商家。
马来西亚：动销商家与 GMV：截至 2023 年 12 月，马来西亚动销商家数量增长率为 84%，GMV 在 12 月达到 1.85 亿美元，相比 1 月增长 128%。TOP10 商家与类目：Top10 商家在全年的 GMV 都有比较大的增速，GMV 最高的五大类目分别为美妆个护、穆斯林服饰、女装与女士内衣、食品饮料、手机与数码。增速 TOP 类目与商家：遮瑕与粉底、美容保健食品、人文社科是增长率排名前三的细分类目，SkintificMalaysia 是 GMV Top1 的商家。
菲律宾：动销商家与 GMV：截至 2023 年 12 月，菲律宾动销商家数量增长率为 86%，GMV 在 12 月达到 2.38 亿美元，相比 4 月增长 178%。TOP10 商家与类目：Top10 商家在全年的 GMV 都有比较大的增速，GMV 最高的五大类目分别为美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、男装与男士内衣、鞋靴。增速 TOP 类目与商家：枕头和背垫、报警系统与安全、体重管理食品是增长率排名前三的细分类目，infinixphilippines 是 GMV Top1 的商家。
三、TikTok 电商经营四步战略
在 TikTok 电商上取得成功需要掌握科学选品、店铺分析、寻找合作达人、打造爆款内容这四个步骤。
科学选品：聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察，针对常规品可抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察，针对奇特品则要挖掘其稀缺性和满足消费者的核心痛点。
店铺分析：通过分析对标店铺的数据，了解其经营策略、内容策略和商品策略，从而为自己的店铺制定更有效的营销策略。
寻找合作达人：关注达人的成交趋势、成交来源、内容质量和粉丝画像等要点，选择合适的达人合作，以提升店铺的销售业绩。
打造爆款内容：通过研究优秀直播间和高成交的 TikTok 电商短视频，学习有效的直播方法和短视频带货策略，优化自身内容，提升直播自然流和成交转化。
TikTok 电商在全球市场的发展潜力巨大，跨境商家应抓住机遇，积极布局，运用有效的经营策略，在 TikTok 电商平台上实现业务的增长。
