本白皮书调研了中国 B2B 企业 ABM 营销现状及趋势。国内开展 ABM 营销的占比虽提升，但仍较低，医疗和大型企业开展占比相对较高。企业缺乏了解和预算是未开展的主要原因。ABM 营销的动机包括聚焦重点客户和线索营销效果不佳等，投入多在 30 万以内，目标以短期快速获取线索为主，但未来关注长效效果。数据主要来自自有沉淀，触达渠道为线下沙龙等，面临触达渠道、线索产出和关键联系人等挑战。与海外相比，国内在客户覆盖、数据来源、平台应用、内容生产、销售参与和满意度等方面存在差距，且存在一些误区。未来的优化方向包括触达渠道、数据和工具平台等方面。