在电商领域蓬勃发展的当下，TikTok Shop 美区的表现备受瞩目。Gloda 发布的《2024 年 TikTok Shop 美区商家增长白皮书 - 第三季度》为我们深入揭示了其发展的诸多亮点。
2023 年 9 月，TikTok Shop 美区 GMV 成功突破 3000 万美元，第三季度总 GMV 达 2500 万美元，展现出强劲的增长势头。从店铺类型来看，跨境店 GMV 占比 40%，本土个人店 GMV 占比 5%，托管店 GMV 占比 66%，托管店在 GMV 贡献中占据主导地位。
在品类 GMV 分布方面，美妆个护类表现突出，GMV 超过 4 亿美元，其中 21%+ 的商品平均订单价值（AOV）超过 50 美元，反映出该品类高端产品的市场潜力。女装类 GMV 达到 2.75 亿美元，其 GMV 的 46% 集中在 30 - 50 美元这一价格区间，表明该价格段的女装产品在市场上更受欢迎。男装与男士内衣类 GMV 为 1.36 亿美元，35% 的 GMV 分布在 30 - 50 美元区间。运动户外类 GMV 为 1.16 亿美元，该品类以低价产品产生流量效果为佳，例如 10 - 30 美元价格段的产品销售表现较好。
达人带货方面，不同品类和粉丝量级的达人呈现出不同特点。在美妆个护类中，10K - 100K 粉丝量级的达人贡献了 50% 的 GMV，且 M 级达人虽然人数较少，但人均产出较高，达 1.2 万美元，远高于其他量级达人。女装类里，10K - 50K 粉丝量级达人的 GMV 占比 37%，100K - 1M 粉丝量级达人 GMV 占比 26%。男装类中，10K - 50K 粉丝量级达人 GMV 占比 41%。运动户外类则是 10K - 50K 粉丝量级达人共贡献了 45% 的 GMV，不过整体而言，运动户外类达人的带货产出相较于其他行业类目偏低，M 级以上达人人均产出仅 1640 美元。
热销商品榜单也反映出各品类的消费趋势。美妆个护类中，LIP LINER STAY - N - Peel - Off Lip Liner Stain 销售额达 510 万美元，GOPURE Neck Cream 销售额为 500 万美元等商品备受消费者青睐。女装类的 CAKES circles 销售额高达 1210 万美元，OQQfitness Womenswear 3 Piece Bodysuits Stretchy Underwear 销售额为 390 万美元等商品销量可观。男装类的 Men's Letter Print Drawstring Waist Back To School Shorts 销售额为 360 万美元，EKKO BEATERS Tank Top 销售额达 320 万美元等产品在市场上表现出色。运动户外类的 MERACH Vibration Plate Exercise Machine 销售额为 430 万美元，FLYBIRD Vibration Plate Exercise Machine 销售额达 300 万美元等健身仪器成为热销品。
消费者行为方面，4.3% 的消费者在购买商品后有较强的分享欲，会在个人主页分享购买视频内容，其中 61% 的消费者有过此类分享。同时，20% 的消费者对商品评价具有低容忍度，这促使商家需更加注重产品质量和服务提升。
