本报告聚焦 2024 年 B2B 营销状况，样本含 268 位合格营销人员，90% 来自北美。需求生成预算层面，近年波动微小，40% - 49% 预期持平，<5000 员工企业 48% 预期增长或微增，5000 + 员工企业仅 37% 如此，大型企业更保守。2023 年营销成果可观，52% 超目标、32% 达目标。营销技术栈成效分化，72% 至少部分有效，20% 觉无效。内容有效性因漏斗阶段而异，案例研究于中后漏斗关键，投资回报率计算、视频等亦重要，未来案例研究使用预期提升比例高达 53%。BDR 使用渐成主流，小型企业追赶，2024 年 59% 企业设 BDR 团队筛选线索约会销售，其关键数据为准确联系、需求痛点及互动历史。总体而言，B2B 营销在预算、技术、内容及团队协作上呈现多元态势，企业依自身规模等因素调整策略以提升需求生成效果与收益。