最近有很多做海外仓的朋友遇到了，temu半托管弃货跑路的情况，为什么呢，temu整体半托管现在订单有点凉凉，主要现在中大件产品的流量并没有像小件产品那么大，而中大件卖家还是全托那批卖家，一窝蜂进来，现在半托流量不够吃，很多滞销库存

欧洲半托管，日韩半托管，现在入驻的商家很少，为什么呢，

欧洲半托管门槛太高了，vat ，epr，包装法，电池法，等等，不像美国啥都不要，欧洲光这些认证下来，就得不少钱，很多卖家还没开始卖，就要掏很多钱出来，而且欧洲很多法规很繁琐，时间长，很多人就直接放弃了

日韩半托管，整体流量太少了，很多人看后台的订单，美国订单占比60%以上，日韩订单占比不到10%，虽然temu官方说，日韩日活达到了1500万人，但是整体流量肯定不大，所以很多人不感兴趣，而且日本本身差评多，退货率相比美国和欧洲大很多，所以很多人还担心罚款的问题。

现在temu入驻都用美国的店铺

美国店铺有几个好处

1，不会无缘无故罚款

2，可以用第三方收款

为什么temu半托管现在相比之前全托管难做了很多！！！

本质上就是中大件产品流量太差了

temu半托管是一个非常吃资源的事情，很多人不理解，半托管这个事情为什么特别吃资源

1，海外仓资源

半托管出现，导致现在有很多海外仓生意特别好，但是海外仓有一个非常大的bug

成熟的海外仓，一般操作特别慢，流程繁琐，而且价格比较贵，操作费特别多

不成熟的海外仓，操作灵活，但是容易出现问题，发货出错，收货出错，出单了面单没人贴，拿货跑路的人不是一家两家

其实做过亚马逊的人都知道，亚马逊仓库比海外仓靠谱很多，很多做大件的产品的卖家都是自己亲自去海外建的海外仓，指望第三方一件代发，会有很多问题，除非你的资源特别好。

所以现在导致半托管的罚款特别多，就是海外仓的问题

2，就是后端派送的问题

后端派送，很多人遇到了不正规账号upsp的账号，导致账号被罚款的事情，这样的事情特别多，但是没办法避免，因为很多商家做的都是预授权的扣款的模式，导致了很多付款都是泡水账号的问题

这一点用老美的自营的海外仓就稍微好很多，但是老美海外仓做事又特别墨迹，打交道起来中国人会急死的，之前用过一个老美的仓库，圣诞节直接不工作，你怎么打电话，发facebook都鸟你，过节比赚钱重要多了，他们认为。

3，产品问题

半托管，基本就是对标海运的产品，也就是通常我们说的抛货重货，但是抛货重货里面有一个比较大的问题，产品的更新迭代周期特别慢，所以产品同质化比较严重，这是必然的，就像我们做的帐篷类目，一年就出几个新款，整个广东工厂跑遍了，就那么几个新款。

这就会导致赚钱的产品的生命周期大大缩短，所以产品的差异化，才会让你的核价有利润，所以供应链垂直又是一个很大的课题

做temu大部分都是小白，只有一小部分是大麦和工厂，所以真正产品下功夫的都是有垂直类目深度的卖家，那么其实大部分1688拿货的一年后基本都是炮灰

真正能够活下来的就是产品差异化，唯一性的卖家，所以现在半托管才进行了3个月，很多人已经感受到了核价的威力，货还没到海外仓，价格已经已经到了亏本边缘了，核价团队已经找到更便宜的款了。

4，temu的政策问题

首先不讨论temu各种罚款和反人性的地方，单从生意角度来谈这件事

作为一个生意来讲，temu的生意逻辑完全没有问题，先补贴再慢慢收紧，无论哪个平台都是这样，可以先贴钱占领用户心智，后期慢慢去改善，这就是现在市场规律。

关键在于商家能不能敏锐get每一次政策调整带来的机会和危机。

就像亚马逊，每一次政策的调整，都会有一大波的红利产生，那么temu每次政策的调整的红利能不能抓住。

这就是未来的不确定性。

政策调整的不确定性，带来的就是很多人想temu像亚马逊一样，一个产品上去了，可以吃很多年，对于temu来说并不现实，因为temu现在调整都是为了市场更大化，所以在抢占亚马逊的市场方面，什么最有利，他就会偏向哪一方，这就是市场规律，不然temu就活不下去了，就像当年仅退款打淘宝一样。

说了这么多问题，来谈谈temu如何挣钱

简单来说，temu的拓展的不确定性，伴随的就是政策不断调整，但是里面总有红利产生，做temu不需要有一个长线思维，简单来说，就是把眼前能赚的钱先放进口袋，落袋为安最重要，明天temu自己怎么走都还在摸索，莫非你还想躺在temu身上睡大觉，并不现实。敏锐观察temu动向，跟着他去调整，吃好一波红利，这就够了。