中国服装小店在美国TikTok卖爆，月销暴涨 308%

兔克出海

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2024-09-05 16:29:23

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中国服装小店 Zhichun Clothing 在美国主营女装与女士内衣，通过与 TikTok 网红达人合作推广产品，其月销量暴涨 308%，达到 7.56 万件，月销售额达 89.05 万美元。该店的 “明星产品” 毛衣以柔软面料和亲民价格受海外女性欢迎，已售出 13.70 万件。小店与 3283 位达人关联，推广视频和直播众多。此外，还介绍了提升产品曝光和销量的多种方式，如开通 TikTok 账号、进行广告投放、搭建独立站等，并推荐兔克出海作为专业的出海营销服务商。

又一中国小店在TikTok火了！

“我喜欢这件毛衣！！”

“面料超柔软，非常舒适！”

许多购买了Zhichun Clothing毛衣的海外消费者，都在评价中表达了对这件毛衣的喜欢。

Zhichun Clothing（志纯服饰）是一家在美国主营女装与女士内衣的TikTok小店，别看这家小店不那么知名，甚至都没有在TikTok上开设自己的官网账号，但它的实力却不容小觑。

仅8月份，其月销量便暴涨了308%！达到7.56万件，取得月销售额89.05万美元的好成绩，在TikTok Shop月销榜单上排名第8位。

图源：嘀嗒狗

图上的这款毛衣，便是Zhichun Clothing家的“明星产品”，以柔软的面料、亲民的价格在海外女性用户中广受欢迎，共有9种颜色可选择。

截至目前，该商品已售出13.70万件，占小店总销售的97.51%，创造了156.53万美元销售额，折合约为1113.51万元人民币。

一家普普通通的TikTok小店，能够取得如此好的成绩，除了和其自身产品的质量过硬相关外，也与采用的高效营销手法密不可分，即与TikTok网红达人合作推广产品。

从数据中可以看到，为大力推广这件毛衣，Zhichun Clothing前后与3283位达人进行了关联，推广视频总数高达1895个，推广直播总数高达934场。

图源：FastMoss

一位在TikTok上拥有1.01万粉丝的达人，便带货了这件毛衣。这位达人的粉丝数虽然不多，但该支带货视频在发出后，获得的播放量却高达93.08万，为这件商品带去了巨大的曝光量与关注度。

带货这件毛衣的TikTok视频收获93.08万播放

分析Zhichun Clothing与达人们合作的推广视频，能看出视频内容多以产品开箱以及上身展示效果为主。这种内容形式，不仅能直观地展示服装的款式和质地，还能通过达人的真实体验传递穿着感受，从而增加观看者的信任感和购买意愿。

通常，达人们也会结合个人风格和场合需求，提供一些穿搭建议，这样的实用tips对于推广而言也十分有利。

TikTok达人展示这件毛衣的效果

不难看出，Zhichun Clothing是一家主打达人合作的TikTok小店，也通过这一营销方法，取得了不错的成绩。

但想做出好成绩，当然不只有这一种方式，开通TikTok账号发布视频、进行TikTok广告投放、搭建品牌海外独立站（包括商城），以及产品通过亚马逊、阿里国际站这些海外电商平台进行多渠道销售等，均对于提升产品曝光、促进销量有助力，可以进一步扩大品牌的整体可见性，并在多个市场和目标群体中增加覆盖面。

同时，也能够帮助品牌分散依赖单一市场或平台所带来的风险，提高品牌的抗压能力。如果大家想要出海营销，更推荐采用这种多样性的营销策略。

某LED显示屏品牌开通的TikTok账号情况

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