要强身健体，也要松弛快乐。越来越多的人开始享受户外“撒野”所具有的轻松氛围与乐趣。

近年来，东南亚地区的户外运动市场犹如雨后春笋般蓬勃生长，展现出前所未有的活力。根据TMO group给出的数据，目前东南亚户外运动相关领域市场的年度增长率已超100%，市场规模更是突破了3亿美元。

从细分品类看，东南亚运动户外用品线上市场占比最大的品类之一是户外运动&运动健身设备(如骑行设备、露营帐篷、健身器材等)，该品类的总销售额占比约52.8%，并且该品类在东南亚五国中均占有最高的市场份额。

数据来源：东南亚运动户外行业电商市场洞察24年8月

而在TikTok上搜户外相关话题，无数热爱生活、崇尚自然的青年分享“自由”与“野性”，他们化身“野趣探险家”和“都市骑行者”，推动着一种全新的生活方式。

今天我们和大家浅析东南亚运动户外市场，介绍一些可以帮助商家快速抢滩运动户外爆品市场。

一、垂直场景爆款

1骑行

消费者特点

● 东南亚的主流消费群体偏年轻化，他们乐于接受新事物，骑行不仅能增强身体素质、缓解工作和生活压力，更是时尚和文化的象征，其社交属性增强，也成为东南亚一种新型的社交方式。

● 东南亚消费者在骑行产品的选择上，更注重车辆的经济性、实用性和耐用性。同时，由于当地气候炎热、雨水较多，对车辆的防晒、防水等性能也有较高的要求。‍‍‍‍‍‍‍‍

热销品类

自行车整车：大致分为通勤休闲自行车和专业运动自行车;

自行车零件：车把、轮胎&内管、管配件、刹车、坐垫、脚踏板、车架、脚撑、变速器等;

自行车配件：车灯、水杯架、车包、车速表、车锁、挡泥板、手机支架、链条罩、车铃等;

骑行服饰：头盔、手套、太阳镜、骑行服、骑行鞋袜、骑行护臂等。

增速较快的热销品类爆品洞察

● 自行车 参考客单价：$15-100 

● 骑行头盔 参考客单价：$5-20

● 骑行灯 参考客单价：$2-8

● 充气泵 参考客单价：$2-8

● 单车坐垫 参考客单价：$2-6

● 骑行锁 参考客单价：$2-5

2登山露营-装备+配件

消费者特点

● 露营满足了人们对诗和远方的向往，并延伸出了“精致露营”这一新消费趋势，东南亚的消费者和国内消费者一样，偏爱更加舒适、轻便的的露营。从产品的角度来说，消费者更喜欢简约的纯色外观，而且希望操作更加简单。

● 由于气候和地理环境的差异，多雨的马来西亚消费者偏爱防水功能强的产品，而泰国和越南消费者则更注重防晒；类似防晒天幕、多功能营地灯等一些兼具防晒、热传导、光传导等“黑科技”的智能产品更受欢迎。

热销品类

帐篷、睡袋、照明灯具、露营厨具、背包等。

增速较快的热销品类爆品洞察

● 露营桌椅 参考客单价：$15-40

● 露营椅 参考客单价：$4-15

● 露营便携灯（头灯+手电筒） 参考客单价：$2-10

● 露营大灯＆氛围灯 参考客单价：$3-6

● 充气床＆睡袋 参考客单价：$8-18

二、通用且高频复购的运动配件

1运动水杯

● 纯运动场景 参考客单价：$1.5-8

产品建议：专门用于运动的水杯，塑料为主，材质轻，便携。不锈钢材质的高质感水杯通常有保冷功能。可重点关注骑行水杯，在东南亚骑行占比高。

● 运动日用两用场景 参考客单价：＄4-9

产品建议：运动&日用皆可，通常带有保温保冷功能，颜值高，颜色丰富。

2运动包

● 跑步包 参考客单价：＄2-6

产品建议：跑步腰包+手机袋。

● 运动健身包 参考客单价：＄2-10

产品建议：具有大容量、多功能、耐磨、防水等特点，适用于多种运动场景，如健身、瑜伽、游泳等日常运动场景。

● 户外露营登山专用运动包 参考客单价：＄10-25

产品建议：超大容量、功能分区明显。

3运动配件

● 运动与户外帽 参考客单价：＄1.5-6

产品建议：常规款户外防晒帽（带防晒面罩，透气轻薄，用于骑行）；新奇特款户外帽（带照灯等便利功能）。

● 骑行防晒袖 参考客单价：＄0.99-2

产品建议：专业版防晒袖，黑灰色为主；颜值款防晒袖，添加设计巧思配合穿搭。

● 骑行眼镜 参考客单价：＄1.5-6

产品建议：追求酷炫色彩，满足吸睛+出片需求。

● 运动手套 参考客单价：＄1.5-6

产品建议：专业骑行手套，配合户外场景；运动手套，走颜值风，色彩活力，迎合年轻群体。

户外的风从欧美吹到东南亚山野，再吹进东南亚年轻人的心头，带动东南亚运动户外市场快速发展。

面对东南亚市场蓬勃向上的消费活力和不断变化的个性化需求，如何构建产品与用户之间的深度连接，成为每一个运动户外出海商家必须着重思考的问题。