以下是选择高客单高利润产品在 Ozon 上销售的四点原因：          

一、利润空间更可观   

·高客单价产品单个利润高：比如销售一件高客单价的高端电子产品，其利润可能是低客单价产品的数倍甚至更多。假设一件低客单价的普通日用品利润为 5 元，而一件高客单价的智能手表利润可能达到 200 元，那么在同等销售数量下，高客单价产品的总利润要高得多。这样可以在一定程度上抵消平台佣金、运营成本等费用后，仍能获得较为丰厚的利润。

·能承受更高成本：高客单高利润的产品有更大的空间去应对各种成本，如采购成本的波动、物流费用的增加以及可能的营销推广费用等。例如，一款高端家具，即使物流成本较高，但由于其本身客单价高，利润空间大，依然可以保证有较好的盈利。而低客单价产品可能稍微成本增加一点，就会导致利润大幅减少甚至亏损。

二、竞争相对较小   

·进入门槛较高：高客单高利润的产品通常在品质、技术、品牌等方面有一定要求，不是所有卖家都有能力或资源进入这个领域。比如一些专业的摄影器材、高端珠宝等，需要专业的知识、资质以及较高的资金投入，这就限制了一部分卖家的进入，从而减少了竞争压力。

·受众更精准：高客单价产品的目标客户群体相对较小但更精准，这些客户往往更注重产品的品质、性能和品牌，对价格的敏感度相对较低。不像低客单价产品，客户群体广泛，竞争激烈，卖家需要通过价格战等方式来吸引客户。例如，针对特定户外运动爱好者的高端户外装备，虽然受众范围相对窄，但这些消费者一旦认可产品，就更愿意支付较高价格，且忠诚度较高，卖家可以更专注于满足这部分精准客户的需求，而不用在庞大的普通消费者市场中激烈竞争。

三、更易打造品牌形象   

·提升品牌价值感：高客单高利润的产品更容易与高品质、高性能、高档次等形象联系在一起。通过销售这类产品，卖家可以逐渐在消费者心中树立起高端、专业的品牌形象，增强品牌的影响力和附加值。例如，苹果公司通过推出高客单价的 iPhone 等系列产品，成功打造了高端、时尚、创新的品牌形象，消费者愿意为其品牌支付更高的价格。

·吸引优质客户资源：购买高客单价产品的客户通常对品质和服务有更高要求，同时他们也更有消费能力和消费意愿。与这些优质客户建立良好的关系，可以为卖家带来更多的长期价值，如客户的重复购买、口碑传播以及可能的合作机会等。这些优质客户资源还可以帮助卖家拓展业务，进入更高级别的市场领域。

四、受平台政策和佣金调整影响相对较小   

·平台依赖度降低：即使平台政策发生变化或佣金上调，由于高客单高利润产品本身的利润空间较大，卖家有更多的缓冲余地来应对这些变化。例如，Ozon 平台上调佣金，如果是销售低客单价产品，可能原本就微薄的利润会进一步被压缩，甚至导致无利可图；而高客单价产品在扣除增加的佣金后，仍有可能保持较好的盈利水平，不会因平台政策的小幅度变动而对业务产生致命影响，降低了对平台的依赖程度。

·更有能力承担额外费用：在面对平台可能要求的一些额外费用或服务时，高客单高利润的卖家更有能力承担。比如平台推出的一些高级广告服务、增值服务等，高客单价产品的卖家可以利用这些服务来进一步提升产品的曝光度和销量，而不用担心费用过高影响利润。因为他们的单个产品利润足以覆盖这些额外的支出，并且有可能通过这些投入获得更高的回报，从而保持业务的稳定性和可持续发展。