秋是慢慢入的，冷是突然的。国内如此，常年高温的东南亚也不例外，一夜之间吹来的秋风像是在提醒：该换装备了！

根据市场调研数据显示，东南亚秋冬子类目大盘用户需求于 10 月上涨，并在次年1月达到巅峰，在秋冬季节，消费者对于鞋包的购买意向往往会出现显著的增长。

图源：调研数据截图

因此，商家们务必提前做好充分的货品准备，以确保能够满足市场的旺盛需求。

秋冬鞋包那么多，什么才是趋势呢？

本篇我们将围绕鞋包品类，为商家们提供一些选品思路，应季应品，提前布局新品线，以便在秋冬季节能够及时推出，吸引消费者的关注，从而实现销量的增长。

同属东南亚，各国有差异

气候差异

东南亚国家位于热带，全年气温较高，无明显四季之分。但秋冬季节也会一定程度降温，尤其是越南和泰国。

● 马来西亚和新加坡秋冬季节都是雨季，降雨量充沛。消费者更倾向选择防水易清洁的服饰。

● 泰国和菲律宾秋冬季节相对较为凉爽和温暖，尤其适合旅游和户外活动。应景的鞋包搭配为他们的出游增添了色彩。

●越南的气候有南北差异，秋冬季节是越南北部的旱季，天气相对干燥和凉爽，而南部地区则依然温暖多雨。南北人员流动大，消费者的鞋包选择更多样。

消费差异

追求性价比与质量是东南亚五国市场的共同特性，这其中也略有差异。

 ● 马来西亚和新加坡更主张有钱不乱花，他们更喜欢高品质、长期主义的商品。

 ● 越南与菲律宾正在经历经济增长与消费者行为的巨变，但他们收入依然不够理想，高度“价格敏感”，平价好物是他们的首选。

 ● 泰国用户更青睐于于线下商场，具有极高的品牌忠诚度。且线下发现心仪产品，随后转向线上寻求折扣的购买行为也变得日益普遍。由此，去往当地商场寻找潮流灵感是个好方法。

复古/新潮双重奏  秋冬鞋包差异化选品

亚洲今年秋冬还是延续静奢风和Y2K的时尚趋势，由于东南亚地区常年气温偏高，因此鞋包的选择通常是轻便、透气、舒适，材料以皮革、织物为主，同时具有柔软度和流动感。

同时，在设计方面，东南亚消费者更加注重时尚感和个性化，今年大火的暴雨锋灰、南瓜泥橘、羊皮米是不错的色彩选择，还可以融入当地的元素，比如传统的刺绣、织物等等。

在由多元文化背景组成的东南亚市场中，商家可以结合宗教和节日的核心需求制定选品策略。例如东南亚穆斯林群体对时尚要求高，注重遮盖性也追求潮流和个人风格；1 月有农历春节，华人众多，春节和新中式元素值得关注。

01爆款选品，抢占先机

靴子（ 褶皱 慵懒 废土风 机车 知性 ）

▪ 款式建议：

裤管靴

 骑士靴

切尔西靴

马丁靴

工装靴

毛拖鞋（ 时髦 休闲 外穿 舒适 便捷 ）

▪ 款式建议：

高跟型

勃肯型

一字型

居家型

男士款

玛丽珍/芭蕾舞鞋（ 学院风 淑女 朋克 二次元 ）

▪ 款式建议：

粗跟型

搭扣型

漆皮型

芭蕾舞鞋

单鞋（ 女王 干练 优雅 绅士 ）

▪ 款式建议：

尖头平底

猫跟型

高跟

男士单鞋

休闲鞋（ 卡通 轻质 复古 慵懒 ）

▪ 款式建议：

面包鞋

德训鞋

松糕鞋

半托鞋

托特包（ 气质 编织 个性 商务 ）

▪ 款式建议：

垃圾袋包

度假托特包

通勤托特包

公文托特包

斜挎包（ 华丽 轻熟 文艺 运动 ）

▪ 款式建议：

品牌链条包

韩式手提包

丹宁牛仔包

男士尼龙包

功能包（ 小巧 大容量 甜美 怀旧 ）

▪ 款式建议：

钱包

化妆包

口红包

双肩包

02定向选品，垂直需求

农历新年（ 缎面 刺绣 经典 喜庆 ）

▪ 款式建议：

新中式鞋

刺绣包

安可拉红鞋

手提包

穆斯林时尚（ 一脚蹬 真皮 朴素 深色 ）

▪ 款式建议：

乐福鞋

男士皮鞋

素雅女包

黑色背包

跨境卖家店铺上新季节性产品，不仅能够吸引客户，还能够短时内提升销量和增加产品评论，有助于店铺搜索排名的提升。