图源:谷歌趋势
根据谷歌趋势显示,近90天内,美国用户搜索“dog bed”一词的热度在75-100左右,狗床在美国非常受欢迎。随着宠物在人们心中地位提升,宠物生活各类消费逐渐增长。
近日,小众宠物家居在TikTok热度持续飙升。
图源:TikTok
“谁希望你的猫睡在你的床边?”@mewoofun_official在TikTok上分享了让猫咪住在卧室但不想让猫咪直接躺在床上的办法,专门为猫咪设计的猫边床。视频中,宠物主拿出猫床轻松安装在床边,然后两只猫咪跳上去睡觉,画面十分可爱温馨。
有趣的互动画面,以及折叠猫边床便捷安装的操作,吸引了一大波感兴趣用户关注,视频播放量超1350万次播放、20.41万次点赞,并有网友在评论区内表示,“这样的设计太好了”、“询问怎么购买”,可见猫边床在冬季对养宠人士来说的重要性。
图源:TikTok
此外,在TikTok上“#cat bed”话题相关的作品有3.97万条,海外用户十分乐于分享各种新奇有趣、实用舒适的猫窝、宠物床,宠物家居产品逐渐越来越受欢迎。
图源:TikTok
5月5日,@catpillowinbio分享定制猫咪枕头的视频播放量超3100万次,博主根据拍摄猫咪日常伸懒腰的视频/照片,将其制作成异形枕头,十分有趣,获得530万次点赞。
这款枕头可以用于日常宠物和主人休憩使用,还可以当做摆件与抱枕,个性化猫枕头正好满足消费者对定制的需求,获得一众宠物爱好者认可与购买。
图源:亚马逊美国站
Shoptop观察发现,亚马逊美国站内,宠物家具产品销量逐渐增长,售价在$24.99—$63.27之间,狗床与猫爬架、猫窝等为主要热卖品类。
其中,矫正款狗床上个月销量达9000+单,多层猫树上个月销量达6000+单,从商品购买趋势来看,多功能宠物家具产品更符合消费者购买需求。
图源:谷歌
根据zionmarketresearch数据显示,2022年全球宠物床市场规模将达42.5亿美元,预计到2030年将达82.3亿美元,以6.4%年复合增长率持续扩大该市场份额。
Coherent Market Insights数据,2024年全球宠物家具市场价值为70.1亿美元,预计到2031年将飙升至106.5亿美元,2024年至2031年的复合年增长率(CAGR) 为6.2%。
其中,宠物床、宠物床垫、宠物屋等为消费者较受欢迎的宠物家具。宠物主人越来越愿意花钱为宠物提供优质的产品和舒适的环境。那么,宠物家居市场又将带给跨境卖家哪些商机?
多功能型宠物家具热销
生活水平的提高带动越来越多宠物主不仅仅是简单饲养猫狗,而是增加对宠物专属家具的多功能化需求。如,增加人体工学设计、矫正宠物睡姿、宠物窝加热等。
当宠物成为家庭重要成员,宠物主人按照人类需求,将猫狗等宠物生活精致化,气温下降,自发热/加热款宠物住所搜索增长,而户外出行及带宠旅行的需求下,可折叠便携式的宠物家具用品销量持续走高。
智能化宠物家居逐渐流行
随着科学技术与生产力水平提高,越来越多智能化产品出现在生活中,越来越多养宠人士寻求智能宠物用品提升宠物生活品质,解放自我。如,智能饮水器、自动喂食器、智能清洁猫窝、宠物吸尘器等专属宠物的智慧家居用品需求量爆增,为许多国内小众宠物产品提供海外爆单商机。
个性化宠物家居需求旺盛
近年来,观察海外消费者购物趋势发现,个性定制化需求流行,宠物定制化产品愈发受欢迎。
图源:printerpix
尤其是在宠物家居及家具方面,受宠物类别与宠物体型大小影响,许多消费者更加倾向于定制款家居宠物用品,如,产品材质选择、个性化图案定制、颜色与形状选择等。
消费者渴望专属个性化的家具与宠物用品,满足个人风格追求与独特意义追求,所以定制化宠物用品或将成为新手卖家出海的一大突破口。
结合目前市场需求与消费者购买倾向来看,宠物枕、宠物床、宠物安防摄像头、智能宠物喂食器、宠物饮水器、宠物吸尘器等为海外较为受欢迎的宠物家居产品。而且,宠物毛发清洁/处理一直困扰着许多养宠人士,卖家可以着重于创新研发宠物清洁家居产品,解决海外用户痛点需求,提高产品价值与市场需求量。
除此之外,海外消费者生育观及超前的生活观念,为越来越多精致小众宠物家具打开市场需求,而消费者对产品要求严格和对产品设计材质选择等需求提升,也意味着卖家需要考虑出海后销售市场布局。
针对线上渠道,可以采用“品牌独立站+第三方电商平台”策略,扩大品牌及产品曝光,提高市场占有率,沉淀私域流量,提高产品销量与后续产品线持续复购。
不仅如此,有实力的卖家还可以借助“宠物用品展+知名零售商超”的本土化线下渠道,精准增长产品曝光与品牌知名度,快速增加海外消费者对产品的真实认知与使用体验,促进购买与转化。