近年来，户外露营活动和野外探险运动越来越受到人们的关注，尤其是年轻一族的青睐。相较于传统露营更为考究的“精致露营”也接连涌现，随之而来的户外运动装备也火了起来。

徒步旅行、登山、骑行等户外活动一度成为人们休闲解压、贴近自然的首选游玩方式。

图源：大数跨境研报

“户外露营”用品在TikTok走红

在Tik Tok上搜索带有“camping”的标签，其累计发布的视频高达460万条。而户外帐篷基本上每个视频中都会出现，作为户外露营的重要装备，这就不得不提起曾一年爆卖50万件的户外帐篷，来自中国的Naturehike，在全球68个国家热销，年均销售额增长超过40%。

图源：TikTok

Naturehike 成立于 2010 年，一直专注于轻量化徒步、登山、露营、旅行等一系列产品的研发、设计、制造和销售，致力于服务全球户外爱好者。2022年4月，Naturehike完成了亿元首轮融资，目前已形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大完整的产品体系，产品热销美国、日本、欧洲等80多个国家和地区。

品牌以“轻量化”为主，主打超轻、可靠、性能、探险和创新等概念，材质上采用高品质的20D硅胶涂层尼龙确保防水保护和耐用性。该设计非常适合恶劣天气条件，通过重新密封的角落和接缝提供可靠的庇护，满足消费者的需求。

相较于传统户外用品，Naturehike这些“轻概念”的提出更符合现代露营消费者的需求，也更有利于新产品打入市场。因此也吸引了一批专注于产品质量、收纳功能和重量的专业户外爱好者。

图源：Naturehike独立站

打通线上线下、国内国外营销矩阵

在销售渠道方面，品牌除了在速卖通、亚马逊、eBay上进行大批量的铺货外，独立站也做的相当成熟。与国内不同，大多数西方人使用独立站的频率远高于国人，他们更倾向于通过谷歌搜索、社交媒体等多种渠道发现和购买商品，对于独立站这种销售模式接受度较高。

据了解，Naturehike有59%的流量来自搜索流量，30%来自自然流量，其SEO和品牌方面做的非常突出。从其独立站页面可以可以直观地感受到各个板块的布局清晰、条理分明，使得消费者能够迅速定位并找到他们想要购买的产品。

从独立站来看，产品的价格相对也比较适中，户外帐篷大部分的价格分布在100-200美元区间，当然也包含一些比较昂贵的产品，但总体而言，品牌出海的产品主打高性价比，既可以满足普通户外人比较基础的需求，又可以为豪华露营受众提供更高品质的产品，其产品线的覆盖面更广。

图源：Naturehike独立站

同大多数出海品牌一样，品牌除了在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等主流社交媒体平台上设立了官方账号外，在还与KOL（意见领袖）和小网红（KOC）进行合作，进一步提升了品牌知名度和市场占有率。

但与此不同的是，作为户外品牌它还举办了许多有趣的线下活动，如森林音乐节、萌宠森友会、亲子活动和圣诞活动等，吸引更多人热爱户外并参与其中。

户外露营用品市场需求暴涨

随着当前推崇拥抱自然的话题度越来越高，户外露营群体也呈现多样化发展。据天眼查的数据，截至目前，我国露营相关企业已超过13.3万家，可见越来越多的企业在不断涌向这个潜力领域。

但户外用品市场涵盖广泛，如何脱颖而出开拓海外市场，不能仅局限于一项产品，户外露营产品还包括户外服装、鞋类、背包、帐篷、睡袋、照明设备、炊具、登山杖、自行车、滑雪设备、钓鱼装备、营用具以及智能辅助设备如GPS设备和户外手表等。

对于跨境卖家来讲，抓住户外露营这一潜力股，还需更多关注户外细分市场。像Naturehike不仅仅专注于户外帐篷这一产品，还设计了户外露营一系列产品，如睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等，这种一站式的服务很大程度上满足了消费者的需求。

总的来说，国内的户外露营产品卖家可以把握行业发展的红利期，把握海外市场的拓展机遇，在做好产品的同时积极进军国际市场。同时，做好营销策略，借鉴并吸收优秀品牌的成功经验，实现国内外市场的双赢。