黑五卖爆全托管服饰，不再只是“薄利多销”，也能卖出高客单。

借助内容电商，一方面，商家摆脱了低价内卷，让高品质商品卖出高价格，另一方面，通过短视频、直播等内容激发出层出不穷的消费需求，从而实现好内容与好货的高效联动，“更新、更好、更丰富”成为全托管商家实现差异化增长的关键路径。

TikTok Shop正越来越多涌现出高客单、高销量双赢的全托管商家。黑五大促首周，服饰商家或已爆卖近10万美金，或销量增长3-4倍，或日销千单，纷纷迎来开门红。一起来看看这些商家的爆单选择。

01

安玛阿莫

黑五开局爆卖近10万美金！短视频和直播双管齐下

安玛阿莫在泉州石狮经营运动户外服装生意，石狮有成熟的服装产业链。今年4月，安玛阿莫入驻TikTok Shop，销售运动户外商品。

美区消费者更喜欢运动休闲风，在平台的建议下，安玛阿莫开发了华夫格服饰，华夫格运动休闲套装也成为了安玛阿莫的爆品，10月就成为运动户外男子服饰类目的Top1，定价20美金的华夫格运动户外休闲套装，高峰期一天可以销售1800件。

华夫格套装在TikTok Shop卖爆之后，安玛阿莫也在其他电商平台上进行跟单，带动更高的销售，目前安玛阿莫TikTok Shop的单量占所有跨境电商渠道的一半。

配合达人和机构

一方面，平台根据达人过往的带货成绩、带货品类等方面，匹配机构和达人，另一方面，达人看到好的商品，会主动带货。为了赶上直播的时间点，安玛阿莫配合达人要求，从商家到审核、货品入库再到终端上架，在平台的配合下只用了三天左右。与MCN机构保持密切联系，也能让产品差异化卖点能被更好地展示。

锚定爆款

为了和跟卖商家拉开差距，实现持续爆单，在平台经理的建议下，安玛阿莫迅速升级了面料，更加柔软亲肤，手感更好。安玛阿莫也将围绕着华夫格爆款进一步开发夏季款，拉长爆品的周期。

积极参与平台活动

华夫格套装上新时，为了缩短冷启动期，商家积极参与平台活动推广新品，并给予了补贴，三天后开始出单，并逐渐有卖爆的趋势，卖爆之后取消了补贴，客单价提升。

面对黑五大促，安玛阿莫在产品上增加了圣诞经典款色，和多个机构深度合作，在短视频和直播双管齐下，仅6天时间，爆品运动户外套装GMV达到近10万美金。

02

瑞贝卡

客单价从十几美金到三十美金，黑五日均销量提升3-4倍

瑞贝卡是国内最大的假发公司之一，产品丰富，从真人发丝、化纤丝等假发原料到刘海、假发都有。瑞贝卡从上世纪90年代就开始做贴牌加工，积累下了丰富的To B业务经验。

为了扩大国际生意，七八年前，瑞贝卡接触了其他平台，但一方面由于入局时间比较晚，电商平台上假发类目竞争已经相对激烈，另一方面产品较多，在产品如何更好地匹配不同的电商平台方面，瑞贝卡付出了较高的摸索成本。

去年，瑞贝卡接触到了TikTok Shop。全托管模式下，瑞贝卡的To B经验可以更好地发挥。入驻TikTok Shop之后，瑞贝卡上线了多款有实力的产品，平台支持匹配营销和推广方面的资源，共同寻找发力点和卖爆品的思路。瑞贝卡整体的客单价也从十几美金提到20美金以上，现在甚至可以卖到30美金以上。

坚持达人带货

仿真头皮的质量好坏、佩戴舒适度、美观度都会影响消费者的购买意愿，所以一定要上头试戴，达人直播间能让用户直观感受到产品优势，是实现爆单的场域。消费者买回去之后，又会自发地拍短视频，成为野生代言人，增加了商品持续爆发的潜力。

迅速响应

备货前置，被达播选中之后即开启备货，保障供应，缩短爆品的供货周期。

分层精细化运营

瑞贝卡历来主营黑人假发，通过TikTok Shop达人带货模式，瑞贝卡的产品触达了更广的消费市场，在黑白人群消费者里均受到认可，一跃成为No.3的爆品。

洞察消费趋势

八字刘海是和客户共同研发出的商品，一方面更符合当下的审美，另一方面，用户在直发刘海之外，多了一种选择，23美金的八字刘海，深受黑人和白人两个群体的喜爱。

为迎接黑五大促，瑞贝卡积极备货丰富产品，参与平台活动。11月14日活动开启后，瑞贝卡全托管小店日均销量提升3—4倍，新品上线单SKU在一个直播间当日即卖断货，只能加紧补单。瑞贝卡正全力备货迎接月底的黑五最高峰。

03

哎吡哎吖

平台数据反哺产品开发，黑五开局爆品销量增长68%

利丰集团是一家有百年历史的供应链管理公司，有丰厚的全球资源和全球化寻源、采购、生产能力。供应链管理类企业往往会面临高成本、高库存、重资产难题。

哎吡哎吖是利丰的C2M事业部，经营牛仔类服装，设立的初衷是将传统的以产定销模式转变为以销定产，以提升效率。此外，哎吡哎吖一直想拓展To C业务、做品牌，与其他电商平台都接触过，但考虑到纯货架场景免不了卷价格，哎吡哎吖意愿不强。

去年国庆节前后，哎吡哎吖接触了TikTok Shop，他们认为集短视频、直播、货架于一体的TikTok Shop有更大的机会，于是迅速入驻。今年三四月，哎吡哎吖一天只能卖出几件，现在每天能销售1000多件。哎吡哎吖第一款爆品是女士破洞牛仔短裤，单月销售了一万多件，也为哎吡哎吖沉淀了多个方面的经验。

本地达人营销

与当地的审美一致的素材更受欢迎，拍摄图片的达人、模特最好是本地的。全托管模式下，哎吡哎吖通过平台与本地达人建联，很多野生达人拍摄的生活化场景短视频也实现了爆量。服装品类的图片非常重要，哎吡哎吖也会用平台的AI工具生成更高质量的图片。

快速响应

哎吡哎吖通过小单快返快速测品，上新时，每个尺码只做十几件，严密跟进销量变化，一旦有爆量趋势，立刻跟进生产，有在七天内供应两三千件的能力，既避免了断码、断货给用户带来不好的体验，也提高了产销匹配度。

平台数据反哺产品开发

哎吡哎吖会走访当地的实体店铺进行调研，也会结合电商平台的数据找到适合当地人的风格，比如根据TikTok Shop提供的畅销品款式、图片、销售等，来反哺产品的开发。美国人种多，体型多样，哎吡哎吖就使用更有弹力的面料，提供更多的水洗颜色。

随着在TikTok上的种草增多，哎吡哎吖的品牌影响力也越来越大，为进一步提高客单打下了基础。为迎接黑五，哎吡哎吖积极参与平台活动，黑五首周商品销量爆发142%，爆品秋冬夹克销量增长68%。

04

一带一商贸

保持产品独特性，黑五前已日销超千单

合肥一带一商贸有限公司主营雪地靴贸易，和众多雪地靴生产厂家有深度合作。今年开始，一带一商贸入驻TikTok Shop，以全托管模式经营，平台的“新品早鸟活动”帮助一带一商贸度过了冷启动期，刚开始一天只能销售十几单，后来终端销售折扣价23美金的雪地靴，上新一周就实现了单日破千单。

保持产品差异性

一带一商贸根据运动户外鞋靴经理提供的画像，开发出了一款独特的非传统雪地靴。设计上，用雪地靴的面料配切尔西的底，颜色和使用的料子都是市面上独有的，鞋型上，带拉链脚腕处比较宽松，更符合对健康和审美的要求。

锚定爆款

对于有爆品潜质的品，果断加大力度通过直播间和短视频去推，卖爆之后，在爆品的基础上做改款。颜色多元的加绒雪地靴，兼顾了保暖和美观，一带一商贸对这款产品非常有信心，找了三个机构通过短视频和直播去推。雪地靴卖爆之后，美国本地的机构也主动找过来，因为欧美达人喜欢运动户外的标签，带运动户外品类的意愿更高。雪地靴也面临一个问题，季节性导致销售周期较短，商家和运动户外行业预估今年欧美寒冬可以持续到3月份，销售机会比往年多，准备持续改款增色，实现老品新卖，新春新爆品。

内容营销

素材要注重展示产品的差异性，比如独特的颜色、新颜色，要在主图中展现出来，一般来说秋冬品类要以亮色为主，同时注意鞋子的占比。新的、独家的颜色，适当提高一些售价，也不会降低消费者的购买意愿。

雪地靴在黑五前就卖爆，为持续爆单积攒了能量。为了黑五大促，一带一商贸对雪地靴二次开发，报名英国和美国的“黑五大促”及“黑五秒杀”活动，并预留产能。