今天是黑五网一大促收官日

没爆单的卖家，理由想好了吗？

今年黑五暴露出好几个雷区

踩上一个，爆单就很困难了

你踩了几个？

1.又到了找爆冷理由的时间了

今天（发文时间）是亚马逊黑五网一大促的收官之日，卖家们黑五网一的整体成绩也已经拍板定型了。

看网上和大卖群里的反馈来看，今天网一的效果还是不错的。甚至有很多卖家成绩超过了黑五当天，可喜可贺！

“开始有点回光返照了”

“10多分钟增加了70个单”

“后劲蛮大的 居然超过黑五了”

不过从宏观来看，今年的黑五网一大促的总体效果只能用一般般来形容。于是，卖家们的经典大促后曲目《找理由》就又要开始了。

诸如：推约、爆仓、上架慢、断货、美国放假、流量差等，都是卖家最常说的不出单原因。

玩笑归玩笑，老实说小编不管是从营运还是媒体人角度，都很鼓励这种做法。

一来这其实算是很好的归纳、总结和自省的方式，有什么不足和需要留意的地方，下次多费心，多学习，提升自己就会改善。

二来，做跨境也是很需要通过这种方式鼓舞士气的。即使这次单量不好，也得多宽慰和鼓励自己，跌倒了就爬起来继续冲。没必要陷入自我怀疑和迷茫中。

况且这次的黑五网一确实有很多雷点拖累卖家的销量，看看你踩了几个雷？下次就能多留意。

1、流量问题

这也是跨境者提过好几次的问题了。流量差一共有两个原因。外部原因是其他平台抢跑，分流。唯一的解决方式就是“多平台运营”，这也是跨境卖家必然的一条路。

内部原因就是老生常谈的COSMO了，流量分配大改。这个也是只有一个办法，掌握它。

2、送仓问题

因为送仓问题，导致卖家的大促节凑被打乱，是今年卖家很常见的问题。

不仅如此，今天的最新消息是，就连低价商城现在也已经拒收了。

还请相关卖家今早调整自己的物流计划。

3、低价问题

txmu（代指）和亚马逊低价商城的发力，让那些销售同价位商品的普通卖家结结实实的收到了伤害。

同时，大量消费者被这两个平台吸引注意力之后，其他价位和品类的卖家也会受到影响，毕竟蛋糕就那么大，分走了就是没了。

所以一定要避免自己陷入低价漩涡。在大促期间，合理的定价策略比简单地一味降价更重要。价格确实是重要因素，但不是唯一因素。让买家看到产品的真实价值，让他们愿意为稍高价格的商品买单，也是卖家今后需要考虑的事。

4、其他一些综合性的问题。

除了上述内容之外，像欧美消费者消费降级、“可查看产品历史价格”功能的普及、线下市场的争夺等，都是导致成绩不理想的原因重要原因。

正因如此，很多卖家在这次黑五网一的成绩出来之后，开始唱衰。其实大可不必太在意这些负能量的话。其实就把这次的大促当做是一个警钟就好。

这说明，跨境市场正在经历变化。之前可能有些卖家还不在意，那么这次大促之后能让更多卖家意识到变化的重要性，并为此改变，适应，也是有价值的。现在行动起来也并不晚。

接下来卖家要做的就是，按照上面说的几点“雷区”去改变：

缺流量就扩平台、提升运营能力、放弃一味地打价格战…总之就是得开始行动起来了。

而跨境者也会在这之中，尽到给卖家保驾护航的责任。冲在一线研究、测试、解决难题，将更好的内容反馈给各位。

2.日本站 和 低价商场  却频繁爆单

相比欧美，今年黑五日本站点的成绩却在悄悄惊艳着众人。

不少日本站卖家直呼今年效果不错。甚至有卖家表示，其在黑五当天突破了单日最高纪录，并超额完成了11月的预期目标。

日本站的黑五网一大促在11月27日开始，虽然后发制人，但却比较有反应。很多平常甚至没有怎么打理，每天也能出二三十单，广告的ACOS也非常低。

另一个就是低价商城了。便宜归便宜，但单量也是真的多。一些同时经营主站和低价商城的卖家表示，低价商城的出单状况比主站多了7、8倍！

加上低价商城这次是亚马逊自己贴钱做优惠，卖家们的利润还是有保障的。从上面提到的暂停入仓，就能感受到低价商城的火爆。

现在，亚马逊低价商城的开始第二波预选已经开始了。