年入上亿！专注女性个护，90后女孩靠低价产品卖爆TikTok

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2025-01-16 10:45:46

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在 “她经济” 蓬勃发展的当下，美妆个护市场持续火热，其中 Canvas Beauty 旗下的 Body Glaze 表现极为亮眼。美发师出身的 Stormi 于 2013 年关注到黑人头发养护难题后自制护发精华液，进而在 2018 年创立 Canvas Beauty，创业首年净利润便达 100 万美元。2024 年推出的 Body Glaze 身体乳更是在 TikTok 大放异彩，自上线 TikTok Shop 后，总销量超 153.69 万，销售额突破 3000 万美元。

近年来，“她经济”迅速崛起，美妆个护市场越发火，Canvas Beauty旗下品牌Body Glaze脱颖而出。

2013年，美发师Stormi注意到黑人头发的养护困扰，便自制护发精华液并推荐给客户使用。

由此察觉到美妆个护市场潜藏的商机，于2018年创立Canvas Beauty品牌，专注洗发水和护发素的开发与生产，品牌在创业第一年净利润达100万美元。

年销3000万美元

但Stormi并没有因此就满足，她积极寻找机遇并开发新产品。

2024年，Canvas Beauty推出身体乳产品Body Glaze，产品迅速在TikTok走红，自产品上线TikTok Shop，总销量达153.69万，销售额超3000万美元。

Body Glaze拥有17种独特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，满足不同消费者个性化需求。

此外，它还蕴含丰富的抗氧化剂和有机抗衰老配方，满足女性用户护肤需求；并在节假日推出生日套装、圣诞套装等限定福利。

为丰富品牌产品线，还有高级香水、滚珠香体露、房间喷雾、唇釉、扩散器等产品。

图源：Canvas Beauty

打造个人IP，赢得曝光

与KOL合作、打造个人IP提高品牌曝光率。

达人合作上，不局限于某一领域，选择与不同肤色、性别，不同领域的KOL合作，累计1.53万人。

他们不仅涵盖专业的产品评测，还分享轻松的生活方式，不仅吸引各种受众对品牌的兴趣，还增强用户信任度。

Tik Tok上关于品牌标签#bodyglaze视频数量超1万条，浏览量超一亿。

图源：Tik Tok

Stormi善于经营个人形象，打造个人IP。

创业初期，Stormi将Canvas Beauty品牌账号与个人TikTok紧密结合，账号主要分享她的创业故事、生活日常以及产品使用体验。截止目前，账号粉丝有47.83w粉丝，点赞超800万。

2024年6月，Stormi以单场102万美元的销售额，成为TikTok美区首个“百万大场”。

图源：TikTok

同时，还通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得大量观众喜爱。作为The Dream Girl Society（梦想女孩协会）创始人，为女性提供慈善支持；

并选择不同体型的黑人模特，关注黑人群体的毛发健康，并鼓励她们接受自己真实的头发。

图源：Canvas Beauty

大数跨境（10100.com）观察，个护市场在2022年后迎来逆势增长，身体护理作为个护市场的细分赛道，贡献了近五分之一的市场份额，且市场规模稳固，后续增长潜力较大，卖家可多多关注！

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2025 首个新年热卖商机来啦！据沃尔玛广告发布的新年热销趋势洞察，消费者重视身体健康、财务健康、心理健康。近半数消费者打算制定新年目标，且 80% 对实现目标有信心。热门新年目标包括改善身体健康、财务状况等。消费者购物时更倾向优先购买必需品和高品质商品，72% 会因价格实惠选择在沃尔玛购买相关商品。他们会购买维生素、健康食品饮料、服装、营养补充品等。在信息获取上，亲朋好友建议占比较大。消费者通常 1 月集中购物，但需求会持续至次年 5 月。卖家应确保商品在整个购物季保持高曝光度。针对消费者购买决策的不同阶段，沃尔玛提供广告建议。如认知阶段创建品牌、视频和展示广告；考虑阶段用商品和视频推广广告；转化阶段持续设置商品推广广告并建立品牌店等。卖家可利用沃尔玛广告增加品牌和商品曝光度，提高转化率，在市场中脱颖而出。

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2024-12-30 11:00:47

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BeyondClick飞书点跃

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