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平均每位用户交易5.3次，TikTok有点东西

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2025-01-23 11:05:02

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TikTok 在全球社交领域持续扩张，其用户数量已超 Twitter (X)、Pinterest 等平台，全球用户达 20.5 亿，且预计每年以 2% - 3% 的速度增长。用户以 18 - 34 岁人群为主，美国、印度尼西亚和巴西等国用户占近三分之一，用户使用时长从 2019 年每天 27.4 分钟增至 2024 年底的 58.4 分钟，活跃度和粘性极高。

随着TikTok市场份额的不断扩大以及其在社交电商领域的影响力，越来越多的企业看到了其中的巨大商机。近期相关机构发布了关于TikTok及其TikTok Shop的最新统计数据，揭示了该平台在2025年的发展现状和趋势。

TikTok用户增长与活跃度

TikTok的用户数量已经超过了Twitter（X）、Pinterest、LinkedIn和Snapchat，仅次于Instagram、Facebook和YouTube。目前，全球TikTok用户数量估计已达到20.5亿。据专家预测，TikTok的用户数量将以每年约2%至3%的速度持续增长。尽管如此，TikTok距离成为市场领导者仍有很长的路要走，因为Facebook的月活跃用户数量几乎是TikTok的两倍。

TikTok的用户群体以18至34岁年龄段为主，占比达68.8%。男性用户占比54.8%，女性用户占比45.2%。此外，美国、印度尼西亚和巴西等人口大国占据了TikTok用户总数的近三分之一。

TikTok用户的平台使用时长逐年上升，从2019年的每天27.4分钟增长到2024年底的58.4分钟，这表明用户对平台的高度参与度和粘性。

TikTok Shop的崛起与电商机遇

自2023年9月TikTok Shop正式上线以来，TikTok迅速成为电商领域的重要力量。其将高度活跃的用户群体转化为忠实消费者的能力，使其成为社交电商的核心平台。以下是TikTok Shop的关键数据和趋势：

- 增长迅猛：自上线一年后，TikTok Shop的消费额已超过Shein。

- 消费能力：TikTok Shop的平均订单价值为35美元，用户每年平均交易次数为5.3次。

- 用户忠诚度：90%的TikTok Shop用户计划在未来继续购买。

- 冲动消费：超过一半的用户承认在TikTok Shop上进行过冲动消费，这一比例比Facebook高出10%，凸显了TikTok将高参与度用户转化为付费客户的能力。

TikTok Shop热门品类与市场潜力

根据Earnest Analytics的数据，TikTok Shop在2024年第四季度的消费额已超过Shein。以下是TikTok Shop的主要品类及其商品交易总额（GMV）：

- 美妆与个人护理：GMV达24.9亿美元，占总GMV的22.5%，是TikTok Shop的领先品类。

- 女装与内衣：GMV为13.9亿美元，位居第二。

- 男装与内衣：GMV为8.9354亿美元。

- 其他高GMV品类：食品饮料（7.59亿美元）、健康（6亿美元）和穆斯林时尚（5.06亿美元）。

这些数据表明，TikTok Shop不仅在传统电商领域表现出色，还在食品、健康等非传统电商市场中展现出巨大的潜力。

对电商卖家的影响

TikTok Shop的崛起为电商卖家带来了前所未有的机遇。其庞大的用户基础、高用户参与度以及强大的消费转化能力，为卖家提供了广阔的市场空间。特别是对于那些专注于美妆、时尚、健康等品类的卖家，TikTok Shop无疑是值得重点布局的平台。

此外，TikTok Shop的用户群体以年轻消费者为主，且具有较高的冲动消费倾向，这意味着卖家可以通过创意内容和精准营销，快速提升品牌知名度和销售额。同时，随着平台的持续增长和品类的不断拓展，卖家有机会在更多细分市场中挖掘商机。

总之，TikTok Shop的快速发展为电商卖家提供了新的增长引擎。卖家应密切关注平台动态，积极利用其独特的优势，探索适合自身业务的发展路径，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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