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\\印尼:组合营销俘获印尼消费者的芳心

在2025年，第3周获得印尼TikTok销量冠军的是Nuface美妆套装，这款套装产品的组合产品是Nuface无瑕精华气垫霜+Nuface无瑕散粉 / Nuface Nu哑光唇膏 + 万寿菊保湿霜 7克 1/2盒，售价在Rp71,649-95,399（约合人民币31.94-42.53元）。

这款礼盒的上架时间为2024年11月06日，到目前为止有1643位达人为这款套装带货过，其中ID为“claraega_”的头部达人是这款套装产品的带货主力，无论是直播带货还是视频带货都是销量第一的达人。

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第二名为巧克力哑光唇釉套装，这款唇釉套装的性价比非常的高，五支唇釉售价仅Rp35,000（约合人民币15.60元），这款唇釉的上架日期为2024年05月04日，到目前为止，已售出29.07万件，总GMV达Rp107.35亿（约合人民币478.56万元）。

售卖这款唇釉的小店是“DarlingJewelry”的本土小店，在售商品37件，近28天销量为10.35万件，销售额为Rp35.44亿（约合人民币157.99万元），新增2306个带货达人，其中本次上榜的巧克力哑光唇釉套装是小店的明星产品。在小店的销量成交占比方面，达人带货产出的销量居多，占比总销量74.13%，在销售方式上，视频销量居多，占比总销量49.64%。

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美妆产品套装组合营销能够将不同的产品组合在一起进行销售，这样的销售模式对于品牌来说能够提升客单价，增加消费者的购买意愿，通过将不同类型的产品组合在一起能够满足更多消费者的消费购买需求，向消费者营造出高性价比的氛围。

DAZZLE ME哑光唇釉获得第三名的成绩，从2024年年末开始，DAZZLE ME哑光唇釉就持续发力，在印尼TikTok美妆周榜上多次出现。这款唇釉的上架时间为2024年04月16日，售价为Rp21,000（约合人民币9.36元），这款唇釉在妆效上主打哑光的效果，并且滋润不拔干，妆效能够保持长达12小时不脱落。

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DAZZLE ME是一个新兴的国货潮流美妆品牌，隶属于海贝丽致（HEBE BEAUTY）。它以“高品质、强功效、精设计”的产品理念，专注于为Z世代提供创新的美妆体验。在市场表现方面，DAZZLE ME在北美和东南亚市场表现都非常的出色，其产品多次入选IPSY美妆盒子，并获得消费者的高度评价。

本次登上榜单的DAZZLE ME哑光唇釉的售卖小店为本土官方小店“DAZZLE ME Indonesia”，在小店近90天的数据表现方面，销量前三的产品都是唇部单品，第四名和第五名为POPBELA 2024最佳定妆喷雾获奖产品 DAZZLE ME Get a Grip的两款定妆喷雾。

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\\越南:选假睫毛还是免胶假睫毛？

玫睫尚品免胶假睫毛依旧稳居越南TikTok美妆周榜榜首，单周销售环比下降5.15%，单周销量为8.25万件，单周销售额为32.19亿₫（约合人民币92.96万元）。这款假睫毛霸榜TikTok美妆榜销量第一，也是TikTok越南销量榜第一。

截至目前，有774为达人为这款免胶假睫毛带货过，与假睫毛相关的视频数量为1530个。在产品的成交渠道占比方面，达人带货占比78%排名第一，销量为23.90万件；商品卡以占比22%排名第二，销量为6.83万件；店铺自营号的占比为0%，排在最后。

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第二名是Lookme Star假睫毛，这款假睫毛是越南本土制造的假睫毛，采取的购买策略是，购买假睫毛免费赠送睫毛胶水和睫毛夹。这款假睫毛的售价为39,000₫（约合人民币11.26元），价格和排名第一的玫睫尚品免胶假睫毛差距并不大，造成这样差距的主要原因之一是因为第一款假睫毛是免胶的设计，使用更加的便捷。

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销售这款假睫毛的小店叫“Lookme Star Việt Nam”的本土店，主营各种款式的假睫毛，目前店铺在售商品数量为11件，小店商品的销售主要是依靠达人带货，主要是选取尾部的带货达人来带货小店的商品，从达人的带货数据上可以看出，尾部达人的带货能力强于头部达人。可见这种价格便宜的美妆工具比较适合选取尾部的带货达人来带货。

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获得越南销量第三名的是BESKIN唇釉，作为2024年越南TikTok美妆榜的明星产品之一，目前在TikTok上已售卖出30.49万件，总销售额达294.88亿₫（约合人民币851.61万元）。销售主要是依靠达人以视频种草的形式输出带货。

销售这款产品的小店为“BESKIN VIET NAM.”，已售卖出174.66万件产品，与小店关联的带货视频数量为1.53万个，小店关联的TikTok账号目前拥有粉丝10.41万人，近28天视频总浏览量159.27万次，总互动量3459次；直播总观看人次52.60万，单次带货商品最高销量2.06万件；发布视频178个，涨粉8146人。

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\\泰国:国货MYONLY眉笔持续霸榜中

获得第一名和第二名的产品都是MYONLY眉笔。

与以往不相同的点是，本次获得第一名的小店是来自“Nownow shop 000”小店的MYONLY眉笔，单周销售环比增长87.91%，单周销量为4.45万件，单周销售额为฿28.33万（约合人民币6.07万元）。

第二名是来自来自泰国小店“Global Smart Shopping”的MYONLY眉笔，到目前为止，这款眉笔在该小店已售出170.86万件，总销售额为฿624.90万（约合人民币134.10万元）。

QUEEZ唇釉获得TikTok泰国美妆周榜销量第三名，以单周销量2.71万件的优势领先销量排名第四的WOSADO睫毛夹。这款唇釉的售价为฿159.00（约合人民币34.12元），主打哑光持久不脱妆，提供15个色调选择，近期销量上涨的原因是因为采取了降价和买一送一的营销策略。

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\\马来西亚:预热是收割利器

霸榜第一的美妆是在24年强势发力的美妆品牌ANAS的产品ANAS VELVET哑光液体唇膏，这款唇膏和以往推出的风格一样这款唇釉主打含有含维生素C +维生素E +橄榄油和杏仁油的成分，售价为RM10.00（约合人民币16.36元），佣金率为1%，到目前为止，这款液体唇膏已售出31.22万件，总销售额达RM591.29万（约合人民币967.26万元）。

在近期的销售数据表现方面，这款产品在1月5日达到近期的销量峰值，当日销量达1.50万件，随后销量增速变缓，到1月18日这天开始进入销量平缓期。该产品有销量起伏的原因之一是在1月4日这天头部带货达人“sallywhoo”发布了一条关于ANAS VELVET哑光液体唇膏的带货预热视频，介绍了产品有新的色号更新，以及新色试色的3分钟，获得了200.08万的播放量，7.17万的点赞，为产品的销售到来了很好的曝光量。

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Salju美容粉底液获得第二名的好成绩，单周销售环比增长62.03%，单周销售为7711件，单周销售额为RM3.88万（约合人民币6.34万元）。这款粉底液的售价在RM6.04-18.96（约合人民币9.88-31.02元），规格为38ml，佣金率为15%。

销售这款粉底液的小店叫“SALJU BEAUTY HQ”，目前在售商品11件，小店带货视频数达1.56万个，带货达人1.36万人。从小店的产品销量上看，近90天的数据显示，销量前四的商品价格未超RM20（约合人民币32元）。

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获得销量第三名的是NURRAYSA发光粉霜，这款粉霜主打质地柔软细腻，3合1(粉底+遮瑕膏+防晒霜)&SPF50的设定，自带粉扑，上妆快捷方便，节省时间，上妆5秒皮肤就会有发光的效果。这款发光粉霜的售价为RM20.90（约合人民币34.19元），佣金率为12%，目前有1643位达人为这款发光粉霜带货。

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在销售上，这款粉霜的销售主要是在视频带货上发力，到目前为止发布NURRAYSA发光粉霜的带货视频达8864个，其中ID为“nurraysafounder”的达人发布的53“s回复 @azimahrashib0 粉底中等价格更棒了！”的视频，播放量达120.00万次，卖出该产品1971件。

\\菲律宾:“浓眉=美”

JMCY三合一72小时长效浓密睫毛膏摘得第一名的桂冠，这款睫毛膏是JMCY最新推出的单品，在2024年12月04日上架，售价为₱214.00（约合人民币26.58元），这款睫毛膏集浓密、纤长和卷翘三种效果于一体，能够满足不同妆容需求，并且具有长达72小时的持久效果，防水防晕染，在产品的设计上采用创新的双头刷设计，能够更好地贴合睫毛，打造根根分明的效果。

JMCY是近年来快速崛起的国货美妆品牌，主打护肤与彩妆产品。主要针对针对年轻消费者（18-35岁），尤其是追求个性化、品质和性价比的群体。价格走亲民路线，在品质保障的同时，强调“自然、健康”和“科技护肤”的理念。

在菲律宾美妆市场上，JMCY也是走平价路线，在定价上几乎与国内一致，2024年JMCY凭借二合一唇部唇釉在菲律宾上榜26次获得菲律宾的年度销量冠军，在菲律宾美妆市场上表现亮眼。在2025年能否凭借明星单品再次获得年度销量冠军呢，让我们拭目以待！

第二名是24小时防水眉毛凝胶，单周销售环比增长29.24%，单周销量为1.59万件，单周销售额为₱317.60万（约合人民币39.44万元），这款眉毛凝胶有4个色号可以选择，购买就赠送眉刷和刀锋刷两件上妆工具。

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菲律宾的消费者在妆容上偏爱浓眉，浓眉往往被认为是独立、强大和自信的象征。菲律宾文化中崇尚自然美，而浓眉可以展现五官的立体感和面部的鲜明特征，让人显得更有个性。

此外，菲律宾曾长期被西班牙殖民统治，之后又成为美国的殖民地。这种长期的西方文化影响使得菲律宾的审美标准逐渐受到欧美文化的影响，浓眉大眼等特征被视为更具吸引力的外貌特征，“浓眉=美”。

对于想要进入菲律宾的国货美妆在眉部产品的选择上，区别于国内目前流行的浅眉，菲律宾要选择显色度高，具有防水效果的眉部单品。

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第三名是ANJOSIRMA假睫毛，险胜第四名Biya3色液体眉毛笔，单周销售环比增长45.67%，这是一款单簇的假睫毛，需要用睫毛胶水上妆，到目前为止，这款假睫毛已售出9.43万件，总销售额为₱525.61万（约合人民币65.28万元）。

从成交渠道上看，这款假睫毛的成交量主要是集中在达人带货，截至目前有658位达人为这款产品带货过，达人的粉丝数据集中在10000到50000的尾部达人，其中ID为“emvillamor”的达人拥有粉丝2.95万，带货这件商品3.53万件，销售额为₱204.56万（约合人民币25.40万元），位列所有带货达人销量第一。

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\\写在最后：

从东南亚各国的TikTok美妆周榜数据中，可以洞察到各国在美妆偏好和美妆趋势上的独特性和共性。TikTok作为一个以短视频为主的平台，凭借其广泛的用户基础和强大的传播效应，成为美妆品牌洞察消费者偏好和推广产品的重要渠道。通过分析这些数据，可以发现东南亚各国在美妆领域的文化差异与趋势。

彩妆产品的流行也呈现出鲜明的地域特色。在泰国和越南，色彩大胆且鲜艳的眼妆和唇妆成为TikTok热门内容的主流，这种风格与年轻消费者追求个性化和潮流化的趋势相符。而在马来西亚和印尼，日常妆容更为流行，清新自然的裸妆效果备受推崇，符合当地文化对于低调、优雅的审美标准。

总体而言，TikTok美妆周榜数据展示了东南亚消费者对美妆产品的多元化需求，同时也反映了不同国家文化对美妆风格的深刻影响。从中我们可以看出，消费者更加注重产品的实际效果与文化契合度，而短视频平台则成为品牌塑造潮流与获取用户反馈的重要媒介。