俄罗斯联邦反垄断局（FAS）近期要求电商巨头 OZON 和 Wildberries 在 2025 年 2 月 28 日前规范促销活动，旨在保护卖家权益，推动俄罗斯电商市场朝着更透明、公平的方向发展。这一举措为中国卖家进入俄罗斯市场提供了更稳定的经营环境，降低了运营风险。与此同时，2025 年对于中俄贸易合作而言是全面深化的关键节点，中国卖家迎来诸多利好。自 2024 年起，中俄 90% 以上跨境商品关税降至 5% 以下，今年更是进一步取消了电子产品、家电等类目关税，极大地降低了中国商品进入俄罗斯市场的成本，提升了价格竞争力。

在市场需求方面，俄罗斯作为全球最大的电商市场之一，近年来发展迅猛。据 DataInsight 数据预计，2025 年俄罗斯电商市场规模将突破 7 万亿卢布（约合 930 亿美元），年复合增长率保持在 20% 以上。互联网普及率的提升（目前俄罗斯互联网用户已超过 1.2 亿）以及消费者线上购物习惯的养成，使得俄罗斯消费者对中国商品的需求持续旺盛，尤其是电子产品、家居用品和服装等品类。

物流升级也为中俄跨境电商发展提供了有力支撑。随着中俄 “数字丝绸之路” 计划加速推进，哈尔滨、绥芬河等边境枢纽建成自动化分拣中心，跨境包裹时效从 15 天缩短至 7 天，大大提高了物流效率，提升了客户满意度。另外，2025 年俄罗斯央行计划将本土支付系统 “МИР” 与微信支付、支付宝全面对接，有望解决跨境结算痛点，进一步促进中俄跨境电商交易。

以吉林珲春为例，这座地处中俄朝三国交界的城市，是吉林省唯一对俄口岸城市。春节假期后，珲春东北亚跨境电商产业园内一片繁忙景象。2 月 8 日，在园区物流分拨中心，工作人员忙着分拣、装箱各类货品，这些货品最快十几分钟就能通过珲春口岸出口至俄罗斯、中亚等国家和地区。某跨境电商企业负责人闫禹辰表示，新年期间公司累计销售近两百万元商品，商品种类除消费类电子产品外，还新增了 3D 打印机等新兴产品。目前公司在多个海外电商平台开店，物流方式多样，陆运至莫斯科时效约 7 - 9 天，空运约 3 - 4 天 。

目前，珲春跨境电商产业园已有 200 余家电商、贸易和物流企业入驻，园区入驻率达 90％以上。自 2018 年至今，珲春市跨境电商年贸易额增长超百倍。2024 年，跨境电商年贸易额完成 66.5 亿元，同比增长了 30.9%。长春海关所属珲春海关副关长南明佑表示，未来珲春海关将依托综保区等开放平台，优化通关服务，推动保税进出口业务发展，引导吉林省外贸企业借助跨境电商平台拓展海外市场，助力跨境电商企业出海。

种种迹象表明，2025 年的俄罗斯电商市场，正处于政策利好与需求爆发的黄金时期，中俄两国携手为跨境卖家铺就了一条低风险、高回报的发展通道。提前布局的中国卖家，有望在这场欧亚大陆的电商变局中抢占先机，收获丰厚的市场红利，推动中俄跨境电商贸易迈向新的高峰。