学会短视频营销，才能让你的新品大爆！

你是否也在为新品上线时，怎么才能在TikTok上快速吸引眼球，打响“第一枪”而苦恼？别担心，今天兔克就来聊聊如何通过短视频营销迅速为新品吸引关注，带动销量。

TikTok不仅是一个娱乐平台，还是一个电商新战场。随着平台功能的不断增强，越来越多的品牌选择通过短视频来推广新品，但短视频的创意和策略直接决定了新品能否突破重围。如何让你的产品在短短几秒钟内吸引消费者的目光？

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内容引爆流量：从“被动搜索”到“主动种草”

传统电商依赖关键词搜索，而TikTok Shop的短视频营销则呈现出不同的逻辑——“先种草、后拔草”。在TikTok上，用户并非带着明确需求而来，而是在浏览过程中被内容激发兴趣，进而触发购买行为。

就拿The Ordinary来说，他们在超级品牌日用短视频预热、新品开箱和直播互动做了一个完整的营销流程，成功让新品润唇膏引起了大家的关注。品牌提前两周发布了“成分解析”和“研发过程”这种科普视频，紧接着还跟一些达人合作，拍了像“冬季唇部护理”这种贴近生活的场景化内容，直接击中了目标用户的需求。

在一系列的操作后，他们的转化率直接提升了30%。

图源：亿邦动力

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达人生态驱动：从“单点爆发”到“网状传播”

在TikTok Shop，达人是新品快速启动的关键，品牌要根据产品特点选择合适的达人类型。比如，美妆和个护类产品可以选择垂直领域的KOL，而家居电器类则可以选择“生活类达人”，通过他们的真实体验更能打动用户，增强信任感。

比如，Ulike这款高客单价脱毛仪品牌，在TikTok Shop的推广中采用了“金字塔达人策略”，他们通过不同层级的达人合作，打造了全方位的传播效果。

Ulike关联TikTok达人 图源：Echotik

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数据优化提效：从“粗放投放”到“精准迭代”

短视频营销并不是“一次成功”，而是一个持续优化的过程。通过实时数据反馈，品牌可以不断调整内容和投放策略，使效果逐步提升。

品牌需关注三类数据：

内容指标：完播率、互动率（点赞/评论/分享）；

转化指标：商品点击率、加购率、下单率；

用户画像：年龄、地域、兴趣标签。

通过数据反哺内容创作，可实现“爆款复制”与“长尾流量收割”的双重目标。

就以KILY.PHONLINE店铺为例，在获得流量之后又通过付费流量投流精准触达目标消费群体，利用TikTok广告系统，针对核心消费群体精准投放内容，将“买一送一”的优惠推广到更多潜在买家面前。

KILY.PHONLINE店铺广告投流情况 图源：Echotik

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短视频营销的“长期主义”

TikTok Shop的新品破局之道，本质是“内容力×数据力×生态力”的乘积效应。品牌需摒弃“短期爆单”思维，转而构建“内容蓄水－达人种草－直播转化－用户沉淀”的全链路体系。

正如雅诗兰黛全球高管所言：“TikTok Shop让我们更贴近用户的真实需求，而不仅是卖货”。未来，随着TikTok Shop向拉美等新兴市场扩张，新品全球化首发或将迎来更广阔的舞台。