近年来，东南亚电商行业正处于快速发展的黄金时期，东南亚电商市场在2023年展示出显著增长态势，交易总额达1390亿美元，增速高达18.6%，位居全球首位，预计到 2029 年市场规模将持续增长。

东南亚地区具有令人瞩目的经济增长与市场潜力，在全球经济下行的情况下，东南亚的GDP逆势上涨，这一巨大的市场潜力，吸引了众多电商从业者和投资者的目光，也为相关企业带来了前所未有的发展机遇。

为了帮助商家在竞争激烈的市场中找到适合自己的发展路径，TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理 Darren在第四届CHWE出海网全球跨境电商展上带来了关于东南亚电商市场分析、TikTok Shop 东南亚跨境经营模式与解决方案以及如何入驻 TikTok Shop的深度解析。

TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理 Darren

1.东南亚市场现状

人口高度移动化，收入攀升加速消费者潜力释放

在全球其他国家都已经处于老龄化的问题时，东南亚七亿人口中低于30岁的年轻化群体就占47%，东南亚消费群体越来越年轻化。年轻人不仅数量占比大，而且网络依赖性强，有一定的消费能力，并且对于新兴事物的接受度非常高。

近年来，东南亚国家的经济增长显著，中高收入人群快速增长，智能手机和互联网普及率的不断提升，促进东南亚电商经济的加速发展，电商产业日益壮大，为区域经济注入新动能，这使得东南亚电商市场成为一片充满机遇的黄金赛道。

TikTok Shop在东南亚的电商生态展现出了旺盛的生命力。目前，TikTok Shop的内容生态、直播生态以及达人生态均已发展完备，其丰富多元的内容生态吸引了海量用户的持续关注与参与。在了解东南亚是什么样的市场现状后，TikTok Shop又如何帮助大家抓住泼天富贵呢？

2.TikTok Shop东南亚跨境经营模式

内容+货架多场景经营，助力商家尽收出海红利

TikTok Shop在东南亚地区采用内容与货架双驱动的创新经营模式，多场景经营帮助商家尽收出海红利。

在内容场，TikTok Shop通过直播、短视频等形式，激发用户主动购物的需求，实现多元种草带货。达人矩阵在其中发挥着关键作用，他们引领消费潮流，激发用户购买欲望。

货架场作为平台的一级流量入口，具有高流量、高曝光的显著优势。TikTok Shop商城索引清晰，设有新人专区、限时秒杀、商品分类推荐等特色板块，能够高效触达高潜力消费者，为商家带来稳定的订单增长。

但也有少部分只做货架的商家，这部分商家可能会存在缺少内容创作能力和不具备语言优势的问题存在，解决这一问题最好的办法就是找达人进行合作。在东南亚，有众多消费者受达人推荐影响而购买商品，尤其在节日期间，达人推荐成为消费者选礼的重要参考。TikTok凭借自身充足的达人资源和丰富的画像，可助力品牌商家精准匹配达人主播及目标用户，优质达人强势发力助力商家强势增长。

通过短视频和达人直播去激发用户购物的需求，通过商城TikTok Shop去精准呈现用户的购物需求，转化高意向电商消费者。双轮驱动来帮助商家更加高效的链接用户。

3.TikTok Shop东南亚跨境解决方案

高效行业解决方案，为商家出海保驾护航

TikTok Shop通过跨境履约和本地化履约等业务模式，适配各类商家长效经营。

跨境履约

跨境直邮、一键代发的模式，包裹快递揽收至国内转运仓，后续的跨境物流、清关、尾程派送全部都由平台来负责。商家只需承担五大转运仓到目标市场的费用，只收取跨境运费和清关费。

本地化履约

本地化履约，提前备货至海外仓、海外三方仓/海外卖家自建仓，出单后海外当地发货，可以有效降低物流费用，从而提升整体利润。TikTok Shop在物流方面提供多样化物流履约通路，卖家可享更低成本、更高时效。

在支付体验方面，TikTok Shop提供履约保障，对货款进行托管，等交易成功后，再通过第三方支付合作将货款打款至卖家账号，保障跨境商家资金安全，平台打款快速清算，并提供灵活的提现功能，让资金管理更加高效便捷。

同时，TikTok Shop充分发挥平台优势，提供全方位营销矩阵，覆盖消费者决策全链路。通过直播、短视频、达人、商城等推广方式，叠加大促活动、商业化广告等助力商家触达更广泛的消费者人群，实现更高的转化率。
TikTok Shop针对翻译这一跨境电商痛点，提供了“私信”中文自动翻译功能，卖家可无需借助外部翻译工具，即可与买家无障碍沟通，高效促成订单，高效便捷，大幅提升跨境电商商家运营效率。

4.如何入驻TikTok Shop

飞轮计划商家入驻权益

经营：一站式解决方案

• 新商家90天免佣金

• 享受免邮权益

• 头商享高额免佣/货补/广告金激励

• 任务体系最高享15000张商品券

链接：多渠道链接官方途径

• 平台产业带 100 计划

• 官方线上平台

• 官方线上专属服务

物流：本地履约优化物流成本

满足条件的新商家可入驻TikTok Shop官方认证仓，成本更低，时效更快，客户体验更佳。进一步帮助跨境商家提升运营效率、降低履约成本，优化供应链管理、提升客户体验、提升海外仓库存动销周转。

支付结算：快速打款，享提款0费率

TikTok Shop已全部接入主流第三方支付渠道，给商家们提供一站式的收款解决方案，提升商家在跨境电商经营全链路中资金流转、合规安全、运营效率等方面的体验。新用户绑定平台第三方支付服务商收款账户且报名活动，有机会享受最多 120 天收款提现 0 费率。

入驻资料

1.企业营业执照

• 法人信息

• 中国大陆或中国香港地区企业营业执照信息

• 【选填】同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验

2.个体户营业执照

• 法人信息

• 中国大陆地区营业执照信息

• 同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验

• 店铺综合评分大于等于 4.3 分或者 90%

入驻流程

01通过官方渠道提交入驻申请

02店铺资质审核

03缴纳保证金

04成功开店运维