一、GMV 的含义

GMV 是 “Gross Merchandise Volume” 的缩写，意思是商品交易总额。它是衡量电商平台或电商企业销售业绩的一个重要指标。计算方式通常是在一定时期内(如一天、一个月、一年)，平台上所有商品销售金额的总和，包括实际销售的商品金额、取消订单的金额、退货退款的金额等。例如，在某个电商平台上，用户 A 购买了价值 100 元的商品，用户 B 购买了 200 元商品，但用户 C 取消了一笔 150 元的订单，那么该平台这一时期的 GMV 就是 100 + 200 + 150 = 450 元。

二、GMV Max 的含义

GMV Max 则是指在广告投放或营销活动中，以实现商品交易总额(GMV)的最大化作为核心目标。这是一种营销理念和广告策略。

广告角度

从广告投放方面来看，GMV Max 广告策略要求广告不仅仅要关注曝光量和点击率，更重要的是要直接推动商品的销售。例如，在设计广告时，会重点突出促销信息，如折扣、满减、赠品等优惠活动，以此来吸引消费者购买商品，从而提高 GMV。

营销活动角度

在营销活动策划中，GMV Max 意味着要综合考虑各种因素来提升销售总额。比如，选择合适的产品组合进行推广，针对不同的用户群体设计个性化的营销方案，以及优化购物流程等。例如，电商平台在 “双 11” 购物狂欢节期间，会通过多种方式来实现 GMV Max。平台会提前分析用户数据，将用户可能感兴趣的商品组合成套餐进行推广;为高价值用户提供专属的优惠券;优化商品详情页和购物车结算流程，减少用户放弃购物的情况，最终实现商品交易总额的最大化。