在亚马逊平台上现在仍有不少卖家能够赚钱。

从平台数据来看，过去两年，亚马逊全球站点销售额超 100 万美金的中国卖家数量增长近 55%，销售额超 1000 万美金的中国卖家数量增长近 60%。2024 年黑五网一期间，亚马逊销售额和商品销量刷新历史记录，超 60% 销售额来自第三方卖家。一些跨境电商上市公司在亚马逊渠道的营收也表现良好，如安克创新、易佰网络、致欧科技等在 2024 年上半年通过亚马逊实现了营收增长。

亚马逊平台为卖家提供了诸多有利条件。一方面，2025 年亚马逊美国站不提高销售佣金和物流费用，也不引入新费用类型，还对新品入仓计划调整并推出优惠，降低大件商品物流费用；欧洲站也有降低特殊大件商品最低销售佣金、调整物流配送费用等举措，这些都有助于卖家降低成本。另一方面，平台推出多项创新举措，如生成式 AI 技术应用、端到端的跨境供应链服务等，帮助卖家提升运营效率和竞争力。

然而，卖家也面临着一些挑战。随着大量新卖家进入，市场竞争加剧，价格内卷严重，利润空间受到压缩，近半数卖家 2024 年利润低于 2023 年同期。但卖家若能关注利润和现金流，加快新品开发，切入细分市场和品类，往高客单价产品做差异化，仍有机会在亚马逊平台获得盈利。