Ozon Seller 是俄罗斯最大电商平台 Ozon 为卖家提供的官方管理后台，全称为 Ozon Seller Center。它是卖家在 Ozon 平台上运营店铺、管理商品、处理订单、分析数据及开展营销活动的核心工具。以下是其核心功能和特点：

一、核心功能

1. 商品管理

• 支持商品批量上传 / 编辑、库存实时监控、价格调整，优化商品信息以提升搜索排名。

• 需用俄语或英语填写商品描述，定价以卢布为单位。

2. 订单处理

• 实时跟踪订单状态，支持批量发货和物流标签生成，提供官方物流（FBS）和第三方物流选择。

• 自动同步物流信息，减少买家咨询。

3. 数据分析

• 提供销售报告、流量分析、客户行为数据，帮助卖家优化选品和营销策略。

• 监控关键指标（如转化率、复购率），支持数据驱动决策。

4. 营销推广

• 内置促销工具（如限时折扣、优惠券），支持平台广告投放，提升商品曝光。

• 参与官方活动（如秒杀）可获得额外流量扶持。

5. 客户服务

• 通过站内消息系统与买家沟通，处理退货及售后问题。

• 管理买家评价，及时回复反馈以提升店铺信誉。

二、入驻流程

1. 注册账号

• 访问 Ozon Seller 官网，用企业邮箱注册账号。

• 填写企业信息（需与营业执照一致），提交法人身份证、营业执照等文件。

2. 资质审核

• 平台审核资料真实性（约 2-3 周），需确保营业执照未被列入异常名录。

• 审核通过后签署平台合同，开通店铺。

3. 店铺设置

• 完善店铺信息（名称、Logo、简介），配置物流方式（官方物流或自配送）。

• 上传商品并设置价格、库存，发布后即可开始销售。

三、平台优势

• 低门槛与低成本：无月租、无年费，仅收取 5%-15% 的类目佣金，支持人民币结算。

• 蓝海市场潜力：俄罗斯电商渗透率低，Ozon 流量远超速卖通俄语站，跨境卖家占比不足 6%。

• 官方物流支持：提供仓储托管、清关及全境配送服务，时效快（1-7 天），且 2022 年后推出前期 0 运费模式。

• 本地化服务：支持俄文客服，提供消费者信任的货到付款（COD）选项。

四、注意事项

• 合规要求：禁止销售二手、仿牌商品，需确保商品价格竞争力（不高于其他俄罗斯平台）。

• 俄语能力：需提供俄文客服或借助第三方工具处理沟通。

• 政策更新：定期关注平台规则变化（如物流政策、佣金调整），避免违规。