在东南亚做电商有赚钱的机会，但也面临着一些挑战，不能简单地一概而论说一定能赚钱或不能赚钱，以下是具体情况分析：
市场增长潜力大：根据市场研究机构 eMarketer 发布的数据，2023 年全球零售电商市场增速排名中，东南亚地区增速高达 18.6%，位居全球各区域首位。2023 年，东南亚地区电商交易总额为 1390 亿美元，预计到 2025 年将达到 1860 亿美元。
物流、仓储成本较低：以海运为例，从广州运向东南亚，每公斤价格大致是 7 元人民币，最便宜的可以做到 4 - 5 元，再从海外仓运到客户手里也大多是一两元。小体积的产品囤积在海外仓，一个月的库存费用也仅几百元。
运营模式多样：东南亚相对发达的达人生态可以帮助商家进行产品推广。商家将样品寄给达人，达人出一条视频，可能带来几十单的成交，利润可覆盖推广成本。此外，直播电商的形式正在东南亚越来越受到欢迎，2023 年，越南、泰国和印度尼西亚的头部直播带货主播在单场直播中都实现了超百万美元的销售额，TikTok Shop 的 GMV 在这一年几乎翻了四倍。
平台发展向好：2024 年，Shopee 的 GMV 同比增长 28%，强势突破 1000 亿美元大关，订单量超过 100 亿，营收达到 124 亿美元，并预计 2025 年继续实现盈利增长。Lazada 在经营多年后也首次实现了盈利，证明东南亚的电商平台已经慢慢找到了其可靠的盈利模式，这也为在平台上经营的商家提供了更好的发展基础。
竞争激烈：众多电商平台和大量商家涌入东南亚市场，竞争十分激烈。如 2023 年末到 2024 年，许多商家开始觉得 “利润太薄”，一件商品 2022 年能赚十几元甚至二十几元，2023 年后半段赚 7 - 8 元都觉得不错了，再后来利润甚至降到 5 元、3 元。
消费者比价能力强：东南亚消费者的比价能力较强，在纸品规格相近的情况下，市场价格几乎是已经定下来的，都贴着商家的 “底价”，这压缩了商家的利润空间。
部分商家经验不足：货源、物流、推广、售后等各个环节稍有不慎就可能不赚钱，许多没有经验、缺乏供应链优势的跨境小白容易成为视频课 “割韭菜” 的对象。
