在东南亚电商平台中，个人开店可优先考虑 Shopee、Lazada，其次可尝试 TikTok Shop，具体选择需结合平台政策、自身资源及运营能力：

1. Shopee（虾皮）

优势：

• 市场份额最大：占据东南亚 48% 的市场份额，用户基础庞大，尤其在印尼、马来西亚、菲律宾等国表现突出。

• 低门槛入驻：支持个人 / 个体工商户营业执照，无需企业资质；前 3 个月免交易佣金，降低初期成本。

• 流量扶持：平台流量集中，适合新手快速出单；提供 “新手任务” 和运营指导，帮助卖家成长。

• 物流便利：自建物流体系（SLS）覆盖东南亚六国，降低跨境物流成本。

注意：

• 需提供内贸 / 跨境平台 3 个月流水（商品≥100 款）；

• 2024 年 3 月后新卖家需缴纳保证金（激活销售权后 3 个月内充值），但个人店无月费和交易手续费。

2. Lazada（来赞达）

优势：

• 政策扶持力度大：2024 年推出 “90 天免保证金”“佣金全返还” 等 9 项新商权益，适合低成本试错。

• 本地化服务成熟：自建物流网络覆盖东南亚 6 国，提供货到付款（COD）等多元支付方式，提升消费者信任。

• 入驻简便：支持企业 / 个体工商户营业执照，支付宝认证即可开店，最快 1 个工作日完成审核。

• 类目优势：3C、家居、美妆等类目表现突出，适合中国供应链卖家。

注意：

• 需绑定企业 / 法人支付宝账户，部分类目需缴纳保证金（3000 元人民币）；

• 竞争相对缓和，适合差异化选品（如高性价比国货）。

3. TikTok Shop

优势：

• 流量红利：依托短视频和直播带货，用户粘性高，尤其在印尼、越南等国增长迅速。

• 社交电商属性强：通过内容种草和网红合作，可快速触达年轻消费群体。

• 低佣金政策：部分类目佣金低于传统电商平台，适合高毛利商品。

注意：

• 需注册企业账号并提交营业执照，个人用户需通过第三方服务商（如 Shopify）间接入驻；

• 物流和售后需自行对接，初期运营门槛较高；

• 政策稳定性较低，需持续关注平台规则变化。

综合建议

• 新手卖家：优先选择 Shopee 个人店 或 Lazada 自运营模式，利用免佣金和扶持政策快速启动。

• 有供应链优势：Lazada 的 3C、家居类目或 Shopee 的泛类目更易起量。

• 内容运营能力强：TikTok Shop 适合通过短视频 / 直播打造爆款，但需投入时间学习运营技巧。