一、国际头部平台主导市场

1. 亚马逊（Amazon）

• 市场份额17%，稳居欧洲电商市场首位，尤其在德国、英国等核心市场占据优势。其核心竞争力在于高效物流体系（如FBA）和全品类覆盖。

2. eBay

• 市场份额14%，凭借拍卖模式和二手交易生态保持竞争力，在荷兰、西班牙等国的跨境订单中表现突出。

3. 速卖通（AliExpress）

• 阿里巴巴旗下平台，市场份额约12%-15%，通过低价策略和“中国制造”供应链优势快速扩张，2024年黑五期间英国站流量同比激增140%。

二、欧洲本土平台差异化竞争

1. Cdiscount（法国）

• 法国本土最大综合电商平台，流量仅次于亚马逊，市场份额约6%-8%，主营3C和家居品类。

2. Allegro（波兰）

• 中东欧地区龙头，覆盖24个欧盟国家，2024年波兰市场收入同比增长17.1%，在中东欧市场份额超20%。

3. Zalando（德国）

• 时尚垂类平台，在德国、荷兰等国市场份额约5%，通过AR试衣技术提升用户体验。

三、中国平台快速崛起

1. Temu

• 市场份额约3%-5%，通过“低价+社交裂变”策略进入欧洲17国，在匈牙利市场份额达30%，但受欧盟增值税新政冲击，2024年销售额同比下降35%。

2. SHEIN

• 快时尚领域市场份额约4%，在西班牙、法国等地通过本地化仓储实现48小时达，2024年GMV增速超60%。

3. TikTok Shop

• 社交电商模式初显成效，2024年开通爱尔兰、西班牙站点后，市场份额突破2%，年轻用户占比达70%。

四、其他重要参与者

• OZON（俄罗斯）：2024年第三季度GMV增长59%，在东欧市场份额提升至3%。

• Otto（德国）：老牌综合平台，市场份额约4%，侧重家居和工业品B2B交易。

• Wish：因物流问题份额萎缩至2%，正通过波兰仓重建竞争力。