随着全球冰雪运动的普及，参与滑雪的人数不断增加，尤其是在欧美等传统滑雪市场，以及中国等新兴市场，对雪具的需求持续旺盛。据劳伦特发布的《2021 年全球滑雪市场报告》，全球雪场累计为 5716 家，其中美国、奥地利、法国等国的滑雪人次排名靠前，而中国的滑雪市场也在快速发展，这为跨境雪具贸易提供了广阔的市场空间。
冬季是雪具销售的旺季，消费者对滑雪板、滑雪服、头盔、护具等产品的需求量大幅上升。以美国为例，仅在美国就有近 1500 万的滑雪者和超过 400 个专业运营的滑雪场，这使得雪具在冬季的市场需求尤为突出。
01市场概况
在全球范围内，滑雪早已成为一项大众热爱的常规运动，借此，滑雪市场规模也在不断扩大。
据 Cognitive Market Research 的报告，2023 年全球滑雪板设备市场规模为 3108 亿美元，并预测 2024-2031 年期间的复合年增长率为 4.20%，亚太地区的雪具设备市场将继续领先，而中东和非洲的雪具设市场将出现大幅增长，这意味着未来这些地区的跨境贸易规模可能也会相应扩大。
02热销品类
（1）滑雪板及附件：
滑雪板：包括高山滑雪板、单板滑雪板、越野滑雪板等。
在全球范围内，单板滑雪运动的热度持续攀升，尤其是在年轻消费者群体中备受欢迎。单板滑雪板款式多样，包括自由式、全地形和竞技等不同类型。自由式单板滑雪板较宽较短，板头和板尾翘起程度高，方便滑雪者做出各种空中技巧和花式动作，像在欧美和亚洲的一些滑雪胜地，这种类型的单板滑雪板是雪具店的畅销品。
高山滑雪是比较传统的滑雪项目，高山滑雪板市场需求稳定。其特点是长度较长、板身较窄，在高速滑行和精确转弯时表现出色。对于专业滑雪者和滑雪爱好者来说，高性能的高山滑雪板是他们进行高山滑雪运动的必备装备，例如在阿尔卑斯山周边的国家，高山滑雪板的销售量一直很高。
滑雪板固定器：这是连接滑雪板和滑雪靴的关键部件。其类型多样，不同的滑雪板（如单板和双板）需要使用与之匹配的固定器，且有不同的调节功能，用于适应不同的脚型、靴子尺寸和滑雪风格。
滑雪板刃具：如磨刀石等工具，用于打磨滑雪板的刃，保持刃的锋利程度，确保在滑雪过程中能有效抓雪和转弯。
（2）滑雪靴：
高山滑雪靴：对脚踝支撑和固定性强，硬度分为不同级别，适用于不同水平滑雪者。其制作工艺先进，有的采用热成型技术贴合脚型。
单板滑雪靴：较为柔软灵活，便于控制单板滑雪板做出动作。内胆可拆卸，有保暖、透气等功能，外观设计时尚。
（3）滑雪服饰：
滑雪服：具有防水、防风、透气功能的滑雪服是跨境出口的热销品。滑雪服的设计不仅要满足功能性需求，还要兼顾时尚感。品牌滑雪服通常采用高科技面料，如 Gore - Tex，这种面料能够有效阻挡外界的风雪，同时让皮肤散发的汗液顺利排出，保持身体干爽。在外观上，鲜艳的颜色和时尚的图案设计更能吸引消费者的目光，无论是在日本的北海道还是加拿大的惠斯勒，滑雪服都是雪具店中最畅销的品类之一。
滑雪裤：同样具备防水、防风、透气性能。有些滑雪裤在膝盖、臀部等易磨损部位采用加固设计，并且有可调节的腰带和裤脚，以适应不同身材和滑雪环境。
滑雪手套：滑雪手套需要在保暖的同时保证手部的灵活性，方便滑雪者操作滑雪杖和调整装备。手套的外层通常采用防水面料，内部填充保暖材料，如鹅绒或优质的人造纤维。掌心部分有防滑设计，有的手套还带有触屏功能，方便滑雪者在不脱手套的情况下使用手机等设备。在寒冷的滑雪环境中，滑雪手套是必不可少的装备，因此在跨境出口市场中销量一直很好。
滑雪护脸和头套：用于保暖和防风，保护脸部和头部皮肤。部分产品还具有防晒功能，可防止在雪地上反射的紫外线对皮肤的伤害。
（4）滑雪护具：
头盔：安全意识的提高使得滑雪头盔成为雪具出口的热门产品。滑雪头盔能够有效保护头部免受伤害，在设计上，它不仅要保证安全性，还要考虑舒适性和通风性。内部的缓冲材料可以减轻碰撞对头部的伤害，外壳坚硬耐磨。同时，头盔上的通风孔能够让头部在运动过程中保持凉爽。在全球各地的滑雪场，无论是初学者还是专业运动员，滑雪头盔几乎是人手一个，其市场需求非常旺盛。
护腕、护肘和护膝：采用弹性材料制成，能在滑雪者摔倒时提供缓冲保护，减少手腕、肘部和膝盖受伤的概率。它们可以单独购买，也有套装销售。
护甲：主要用于保护胸部、背部和肋骨等部位，在滑雪者高速滑行或进行高难度动作时发挥重要的保护作用，一般在自由式滑雪等场景中使用较多。
03注意事项
（1）产品质量与标准：
符合国际标准：不同国家和地区对雪具的质量和安全标准要求各异。例如，在欧盟，滑雪板需要符合 EN 13992 等相关标准，该标准涵盖了滑雪板的机械性能、强度等多个方面；滑雪头盔则要满足 EN 1077 标准，包括对头盔的抗冲击性、视野等严格要求。出口企业必须确保产品符合目标市场的标准，否则可能面临产品被退回甚至法律责任。
质量检测与认证：建立完善的质量检测体系至关重要。企业可以通过专业的第三方检测机构对雪具进行质量检测，获取如 CE 认证（欧洲合格认证）、ASTM 国际标准认证（主要用于美国市场）等相关认证。这些认证不仅是产品质量的保障，也是进入国际市场的敲门砖。
（2）产品包装与运输：
包装设计：雪具的包装要考虑到保护产品免受损坏，特别是滑雪板、头盔等易损物品。对于滑雪板，应采用坚固的纸板或塑料外壳包装，内部使用泡沫等缓冲材料固定，防止在运输过程中因碰撞而变形或损坏。同时，包装上的标识要清晰，包括产品名称、规格、使用说明、警示语等。
运输方式与成本：根据订单的大小、交货时间和客户要求选择合适的运输方式。如果是小批量、紧急的订单，国际快递（如 DHL、FedEx 等）是不错的选择，但成本相对较高；对于大批量的雪具出口，海运则更为经济实惠，但运输时间较长。在计算运输成本时，还要考虑到包装重量、体积以及可能产生的关税、保险费等因素。
（3）知识产权保护
品牌与专利保护：在出口雪具过程中，要注重品牌和专利的保护。企业应提前在目标市场国家或地区注册商标，防止他人侵权。如果企业拥有独特的雪具设计或技术专利，如新型滑雪板固定器的专利技术，也要及时在相关国家进行专利申请，维护自身的知识产权权益。
避免侵权风险：同时，企业自身也要避免侵犯他人的知识产权。在产品设计和生产过程中，要进行充分的知识产权检索，确保所使用的技术、图案、商标等不侵犯其他企业的合法权益，否则可能面临法律诉讼和巨额赔偿。
（4）贸易政策与关税：
熟悉贸易政策：关注目标市场国家的贸易政策变化，如进口配额、贸易壁垒等。例如，一些国家可能会对雪具进口设置配额限制，或者通过提高关税等手段保护本国产业。企业要及时了解这些政策，合理安排出口计划。
关税计算与减免：准确计算关税成本对产品的定价和利润至关重要。关税的计算通常基于产品的分类、价值等因素。企业可以通过了解目标市场的关税优惠政策，如自由贸易协定等，看是否能够享受关税减免，降低产品成本。
总结
雪具出口呈现多维度发展态势，前景广阔且充满挑战。
全球冰雪运动普及，雪具市场需求持续攀升。传统欧美市场稳定增长，新兴亚洲市场如中国、日本、韩国等发展迅猛，极大拓宽了雪具出口的市场版图。消费者对雪具品质、性能及功能要求更高，推动产品向高端化、专业化迈进，促使企业不断加大研发投入以创新升级产品。
个性化定制在雪具行业兴起，满足消费者独特需求的定制滑雪板、滑雪服等虽价高却备受青睐。科技与雪具深度融合，智能滑雪板、高科技面料滑雪服等产品，提升了使用体验，契合科技运动融合的消费趋势。
国产品牌雪具质量、设计与性能显著提升，借助跨境电商平台加速进军国际市场，与国际大牌竞争。企业愈发重视品牌建设与推广，通过提升品牌形象、强化宣传、保障产品质量与售后服务，树立良好口碑，赢取消费者信任。
跨境电商平台成为雪具出口重要渠道。线上线下融合的销售模式逐渐形成，企业既精耕线上运营，又布局线下实体店，强化品牌与消费者互动关联.
