如何做好亚马逊新品推广广告，自动投放和手动投放打法分享

每一款产品上市，都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量？虽然最终目标可能是同一个，但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标，可以帮助您更好地实现稳扎稳打，有效推进。

以我们今天要讲的新品起步期为例，在这一时期，卖家的核心广告目标是提升曝光率，应当重点关注的指标为展示量和点击量。有了目标和关注指标，卖家在调整自动投放和手动投放时都会更加有的放矢。

1. 借助自动投放，验证相关性和积累流量

通过自动投放“撒网”，为我们提升曝光积累流量，同时收获一批高效关键词。不仅如此，自动投放也能够帮助验证新Listing的相关性，提升Listing质量。从这三个角度出发，是许多卖家新品一上线就立即开启自动投放的原因。对于新品期开启自动广告，注意以下6项操作，可以帮助你更胜一筹：

● 充足预算：预算和竞价要给足，可以高出建议竞价20%-50%，把握核心目标，不用过多关注ACOS。

● 同步捡漏：可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。

● 梯步竞价：如果对流量的精准度要求更高，可以进行竞价梯度设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）。

● 按时查看：（美国站为例）每天下午3-4点左右查看广告数据，正好是美国西部时间0点。

● 有序调整：不要频繁调整广告设置，5-7天起调，除非曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改Listing尽快拓展流量入口。

● 减少“弱相关”：不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。

2. 依托手动投放，提升曝光

有了自动广告奠定了坚实的基础，我们就可以进一步开启手动广告了。自动手动相互配合，手动广告“发力”提前采集关键词和ASIN，做好分组投放，“三步”加速出单，缩短新品期：

● 第一步：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。

● 第二步：充分积累关键词和ASIN后，按照搜索量、词性、相关性三方面进行分类。

● 第三步：将分类好的关键词或商品根据阶段性和小目标需要，分组投放。

那么同样处于新品阶段，不同的产品在广告结构上会有什么的不同呢？我们从客单价的维度来分析一下：

● 低客单价新品 – 提升曝光

在客单价低的情况下，这类商品通常ACOS会偏高，但出单也容易，转化率高。我们可以根据手中的预算“弹药”来调整广告结构：

（以上案例来自卖家讲师陆小凌飞）

● 高客单价新品- 提升曝光和点击

高客单价产品ACOS低，但是出单较慢。为了后续的转化和出单，相比低客单价，在新品期还需要注重点击。我们可以采用更激进的引流策略，以曝光和点击作为起步期的目标：