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2023年度TikTok电商行业趋势白皮书
书生不识字
2024-01-05 00:00:00
报告来源：
超店有数
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报告预览
报告简介
更多详细内容，请下载报告后查看
该报告由超店有数出品，主要分析了跨境电商市场的用户生态、消费趋势和商品销售情况。报告指出，美国市场的月活跃用户增速领先，内购收入增长潜力巨大，同时强调了多国GMV在下半年增速加快的趋势。报告还探讨了各类商品的生存环境、年度选品趋势及爆款基因，并提供了美国和东南亚市场的定价和销量变化洞察。此外，报告包含了成功的营销案例和行业专家的见解，旨在为跨境电商卖家提供参考和指导。所有内容均受版权保护，转载需注明来源。
中国企业在出海过程中逐渐进入数字化深水区，数据要素成为商业成功的关键。抖音电商的快速发展培养了一批具备“数据工具意识”的电商从业者，他们通过数据分析来优化选品和营销策略。为了复制抖音的成功，卖家们将这种意识带入TikTokShop，强调数据在捕捉交易趋势和消费偏好中的重要性。
超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》从多个方面分析了TikTok的商业趋势，帮助卖家更好地制定2024年的营销策略。尽管面临外部挑战，TikTok用户下载量依然稳步增长，显示出其市场扩张的潜力。TikTok在2023年成为全球化社交媒体平台，用户主要集中在北美、南美和东南亚。下载量前十的国家中，中国、美国、印尼和巴西的用户占比超过5%。
美国市场的用户活跃度显著提升，尤其在第二季度和第三季度，月活跃用户（MAU）增速达到9.87%。TikTok的用户群体以年轻女性为主，18-25岁用户占比高，显示出平台的年轻化趋势。跨境卖家需根据不同地区的用户习惯和消费观念调整营销策略，以抓住全球推广和销售的机会。TikTok用户年龄主要集中在18-23岁，性别比例为女性52.65%和男性47.37%。用户使用时长显著高于其他社交媒体，2023年Q3内购收入同比增长101%，显示出强大的消费潜力。67%的用户表示TikTok激发了他们的购物欲望，未来收入增长空间巨大。
TikTok电商正在全球范围内加速布局，尤其在东南亚市场如泰国、越南和马来西亚，销售额显著增长。尽管英国市场增长缓慢，美国市场被视为潜在机会。TikTok电商面临店铺合规、资料审核、流量和营销策略等挑战。为应对这些问题，建议关注市场趋势、选择热销产品并监测竞争对手的营销策略，以快速抓住市场机会并提升销售。
该文本总结了TikTokShop在美国、英国、越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾和新加坡的店铺数据，包括产品价格、销量和粉丝数等信息。数据来源于超店有数，统计时间为2023年1月1日至11月30日。美国市场的TikTokShop店铺数量和短视频、直播数量均有所增长，显示出电商业务的强劲发展。美国市场TikTok小店数量激增，GMV日均达到2.6~3千万美金，增速迅猛，显示出强大的市场潜力。
短视频和直播成为主要的销售渠道，商家需关注细分品类的挖掘。相比之下，英国市场小店增长缓慢，但在政策激励和商品模式调整后，商家积极性提升，表现逐渐改善。整体来看，短视频带货在美国市场占据主导地位，而英国市场则面临高场观、低转化的挑战。在英国市场，尽管小店数量和销售数据呈现增长趋势，但短视频带货形式受限于保守的购物文化，未能广泛受到欢迎。TikTok需要改变用户的消费观念，以吸引更多用户使用TikTokShop。
相比之下，泰国市场表现强劲，短视频和直播电商占比稳定，商家信心增强，市场潜力持续被挖掘，整体销量和销售额均有显著增长。越南TikTok小店在2023年持续增长，短视频带货逐渐成为
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