2024 年第三季度的电商市场热闹非凡，众多促销活动和创新举措不断涌现。在这个季度里，亚马逊和沃尔玛这两大电商巨头在全球电商领域的竞争与发展备受瞩目，Pacvue 出品的相关数据报告为我们深入了解其 CPC 数据情况提供了宝贵视角。
先看亚马逊美国市场，2024 年第三季度商品推广 CPC 成本年度同比增长了 4.4%。在 7 月 Prime Day 的推动下，商品推广的 CPC 成本季度环比增长 8%，其中品牌推广的 CPC 增长 4.4%，而商品推广和品牌推广年度同比增长分别达到 12% 和 5.2%。这清晰地显示出关键促销时期广告位竞争的持续加剧。再看 ROAS，第三季度呈现下降趋势，商品推广季度环比下降 7.3%，品牌推广季度环比下降 7.13%，竞争加剧使得 CPC 成本升高，品牌获取丰厚投资回报的难度增加。不过，商品推广的点击率 CTR 季度环比增长 6.2%，品牌推广的 CTR 环比增长 4.3%，但品牌推广 CTR 年度同比下降，商品推广保持平稳。两种广告类型的日均广告支出均实现两位数同比增长，商品推广同比增长 11.3%，品牌推广同比增长 20.7%。
亚马逊欧洲市场同样值得关注。品牌推广的 CPC 成本季度环比上升 6.7%，年度同比上升 13.3%，商品推广的 CPC 环比上升 7.7%，年度同比上涨 16.7%，欧洲市场 CPC 成本同比增长速度比美国市场更快。ROAS 方面，尽管整个欧洲市场同比下降，但本季度出现反弹，品牌推广增长 9.4%，商品推广小幅增长 1.7%。品牌推广第三季度的点击率反弹 9.1%，但仍同比小幅下降 2.7%，商品推广持续增长，环比增长 3.2%，同比增长 6.7%。品牌推广的品牌日均广告支出同比增长 12.7%，商品推广同比增长 22.7%。
沃尔玛全球电商也有着独特的表现。其品牌广告支出在美国市场的增幅是全球 3 个市场中最高的，环比增长 19.6%，季度环比增幅达 29.6%。商品推广的 CPC 成本同比增长 11.7%，不过这仍远低于亚马逊的成本，品牌推广和商品推广的 ROAS 同比保持相对平稳，分别下降 1.1% 和 2.8%。品牌推广点击率大幅下降，环比下降 19%，同比下降 26.1%，商品推广的点击率也略有下降，同比下滑 1.9%。
从品类数据来看，庭院草坪和花园品类广告支出同比增长 70.3%，办公用品增长 71%，庭院草坪和花园品类 CPC 成本大幅上升 22.2%，办公用品下降 17.3%，其 ROAS 小幅上升 2.8%。宠物品类 CPC 成本上升 21.3%，ROAS 下降 13.3%，转化率达 30.45%，日均广告支出同比增长 58.1%。美妆个护品类平均 CPC 成本环比增长 12.4%，同比下降 4%，ROAS 同比下降 11.6%，日均广告支出环比增长 19.4%，同比增长 47.1%。
面对 CPC 成本不断上涨的趋势，广告商需要积极应对。可以考虑拓展零售媒介网络，如 77% 的零售品牌入驻 Amazon，56% 选择了 WalmartConnect，29% 选择 eBay，27% 选择 Home Depot，多平台广告支出有助于定位特定受众，提高 ROAS；投资站外广告，利用平台数据与自身数据定位场外受众，提升品牌知名度并促进转化；让 iROAS 成为业务指南针，衡量每个零售媒介促销活动及 iROAS，汇总数据以调整广告支出，适应复杂的商业环境。总之，这些数据为电商从业者在策略制定和市场分析方面提供了重要参考，有助于在竞争激烈的电商市场中把握机遇，实现更好的发展。
