Wayfair家纺窗帘类目热销分析与市场机会

Wayfair

2024-05-09 15:39:15

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在Wayfair的家纺类目中，窗帘类目产品的销售额已超过三成。虽然其单量占比略低于床品类目，但却保持着和家具类目同速的增长。作为家纺产品的出口大国，中国供应商在Wayfair上的窗帘产品渗透率却仅达其他类目的五分之一。

窗帘是家纺类目除了床品外的另一大重要组成部分。除了包含调节光线、遮挡隐私、保护家具等功能性作用外，它也具有家居装饰设计美感的锦上添花之功。

那么就由小编为大家详细介绍Wayfair的窗帘类目包含哪些产品以及其中的机会点吧。

Curtains & Drapes

窗帘帷幔

窗帘又称“帷幔”，是悬挂在杆上的由布料制成的窗户遮盖物，一般用于遮挡阳光及保护隐私。根据工艺及材料的不同，不同窗帘会具备不同程度的光线过滤功能。

光线过滤即滤光程度，是消费者购买窗帘时考量的最重要的因素之一，一般包含Blackout遮光（含一般遮光和100%遮光）、Room Darkening暗光、Sheer透光（含半透光和透光）等。消费者可以根据不同遮光程度配合使用场景来单独使用，也可以利用双层窗帘杆将透光窗帘和遮光窗帘搭配使用。

另外，窗帘顶部与窗帘杆链接的方式/类型，也是消费者购买时考虑的因素之一。顶部类型分为常见的Grommet/Eyelet扣眼孔眼型，具有现代美学的Tab Top标签型，传统式需搭配窗帘环和窗帘夹扣的Pinch Pleat百褶型，以及因整个包住窗帘杆而装取相对麻烦些的Rod Pocket口袋型。

热销分析

价格段：$0 - $25

单扇长度：75″-84″

单扇宽度：45″-80″（Standard标准宽度）

颜色：Turquoise青绿色、Aqua蓝绿色、Ivory&Cream象牙白奶油白、Gray&Silver灰色银色

滤光：Room Darkening暗光

样式：Solid Color纯色

面料：Polyesterster涤纶

顶部类型：Grommet/Eyelet扣眼孔眼型、Rod Pocket口袋型

Curtain Hardware & Accessories

窗帘五金及配件

顾名思义，这个小类目包含了所有窗帘相关的配件附件，其中有Rod窗帘杆（Single单层，Double双层，Bay曲型，Tension张力型等），Holdbacks and Tiebacks系带挂绳，Mounting Bracket支架，Curtain Rings窗帘挂环，Curtain Clips窗帘夹扣，Final窗帘杆装饰端帽等。

热销分析

价格段：$0 - $25、$25 - $50

材料：Metal 金属

窗帘杆直径：1″

窗帘杆宽度：Long 长款

端帽颜色：Black 黑色

Blinds and Shades

百叶窗和遮光帘

当消费者更注重功能而非装饰时，则会挑选百叶窗和遮光帘产品。

Blinds百叶窗通常用来统称由百叶片组成的硬性窗户覆盖物。不同类型的百叶窗会使用不同类型或方向的百叶片。常见的有Horizontal水平型和Vertical垂直型，还有Mini迷你型。

Shades遮光帘则代表由柔软的织物面料制作而成的软性窗户覆盖物。根据其卷动原理，一般分Cellular/Honeycomb蜂巢型，Roman罗马型，Roller卷帘型，Pleated百褶型，以及Tie-up系带型。

热销分析

价格段：$0 - $75

长度：60″-69.9″

宽度：30″-39.9″

类型：Cellular / Honeycomb Shades蜂巢帘、Roman Shades罗马帘、Horizontal / Venetian Blinds水平百叶窗

滤光：Room Darkening暗光

材料：Synthetic Fabrics人造纤维

Valances & Kitchen Curtains

窗帘饰边及厨房窗幔

Valances窗帘饰边指的是覆盖窗户顶部的小块装饰布料。对应的还有Cafe Curtains咖啡厅式窗帘即半幕窗帘，通常覆盖窗户的下半部分。Kitchen Curtains厨房窗帘则是兼具两者。

热销分析

价格段：$0 - $50

颜色：Blue蓝、White纯白、Ivory&Cream象牙白奶油白、Gray&Silver灰色银色

类型：Window Valance窗帘饰边

样式：Solid Color纯色、Floral/Flower花式图案

材料：Polyesterster涤纶

窗帘类目在Wayfair的机会点

如何在Wayfair上打造优秀的热销家纺产品

首先，确保产品上新的频率和数量。基于季节和时尚趋势变化，外加材料多样性的加持，家纺产品的选择极多，供应商需多上选品以及时满足市场需求。

其次，确保图片真实性。购买家纺产品的消费者通常会依赖详情页面的图片来评估产品的舒适度和与室内装饰的搭配情况。根据Wayfair历史订单数据显示，颜色不符合实物是消费者家纺产品订单退货的主要原因之一。屏幕显示的颜色可能与实际产品存在偏差，建议供应商根据不同光线条件（例如日光灯或自然光）下的展示颜色来拍摄产品图片。同时，由于消费者无法通过触摸来感受床上用品的质地，建议供应商通过放大细节图展示产品的柔软度、光泽度等特征。

最后，专注优化产品图像和详细信息。为每个SKU配备产品图片以及场景图片，以便明确大小和规格/激发客户购买。而产品详细信息（例如尺寸、材质、特征）可确保 SKU 出现在相关的搜索结果和筛选条件中。除此之外供应商可以通过Waymore功能提供更多补充介绍，帮助消费者更全面地了解产品细节，从而提高购买转化率。